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【マルチ】NW ニューウェイズ パート6【MLM】

561 :邪宗門:04/01/11 09:38 ID:dzzUEZ0y
長文でスミマセン。いやな人はパスでお願いします。

>>554
私はマルチシステムである限り「悪い」と思っています。
体感ですが、マルチシステムは訪問販売の発展形だと考えています。
経営側から見た訪問販売のメリットは、必要としていない人にも直接会って、ニーズを
作り出せることです。それがやがてデメリットとなった。つまり、訪販では余計なもの
をしつこく売りつけられるというイメージが出来あがった。
また、社員を集めるにも苦労するようになる。
それらを解消しようとしたとき、このシステムが有効だったわけです。
消費者=販売者であれば少なくとも売る苦労はなくなるわけです。しかも、社員として
の位置付けはフルコミッションですから絶対に会社が損をすることはない。画期的な方
法だというので訪販のプロたちが乗り出した、という感じで捕らえてます。
従って出来あがるシステムは、会社の都合をどう体裁良く会員の為と思わせるか、とい
う視点で作られています。
例えば報酬システム。普通人件費を何%と見るかで、報酬に使える金額は決まるわけで
す。例えば1000円の商品の内、人件費を20%とすると、販売報酬を200円とす
れば良いだけです。メリハリをつけたければ販売報酬を150円として、特別褒賞金用
に50円をプールすれば良い。せいぜいその程度です。そう決めてしまう方が計算もし
やすい。ところがマルチはそうなりません。金持ち幻想を持たせなければ、本当は只の
フルコミッション営業マンが集まる訳がない。ですから、少ない人は1000円に対し
て50円だけれど、最後は700円になりますよ、といったゆがんだ報酬制度になるの
です。それでいて、会社の利益はキチンと確保しますから、平均して200円以上の報
酬は支払っていない。結局200円受け取るべき人が50円しか受け取らず、余剰分を
特定の人が受け取るシステムになるのです。

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