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ランチェスター戦略で生き残れ!

1 :1:04/03/01 18:16
経営板なのにランチェスター戦略のスレがなかったので
立ててみました。


2 :名無しさん@あたっかー:04/03/01 18:30
総会屋に恨みを持つ香具師なのか?
ここの掲示板の総会屋スレッドに何でも書き込めや!
もちろん実名で。
http://jbbs.shitaraba.com/music/3871/


3 :名無しさん@あたっかー:04/03/01 18:37
ここは学生と個人事業レベルの人間ばかり しかも精神が不安定


4 :名無しさん@あたっかー:04/03/01 18:42
経営学部でランチェスター学ぶ?

5 :名無しさん@あたっかー:04/03/01 19:15
弱者の基本原則

ナンバーワン主義
弱者・弱点優先攻撃の原則
一点集中主義

でいいんですよね。


6 :1:04/03/01 19:29
例えば小売業の場合、商品別の粗利益を計算し、ABC分析すると。
全体の利益の80%を構成する商品群をAグループとすると、80対20の法則からして、
Aグループの商品が全体の利益の80%を占めているはずだ。
限られた経営資源(リソース)をAグループの売上最大化のために集中的に投入する。
そしてセゲメントされた市場でナンバーワンを目指す。

とこんな感じですかね?

7 :1:04/03/01 19:30
×セゲメント
○セグメント

8 :1:04/03/01 19:34
>>2
何で総会屋の話が出てくる?
意味不明。

9 :名無しさん@あたっかー:04/03/01 19:39
そーかい、そーかい。

10 :1:04/03/01 19:46
今どきランチェスター戦略って流行らないのかな?
全然役に立たないとは思えないんだが・・

11 :名無しさん@あたっかー:04/03/01 20:04
てゆーか、
流行るとかなんとかじゃなくて、
基本すぎなんじゃないの?
基本がダメとは言わないが、
いまさらの感はあるわな。


12 :名無しさん@あたっかー:04/03/01 20:14
>>11
コイツみたいな香具師に限って、基本を全く理解してねーんだよな プッ

13 :名無しさん@あたっかー:04/03/01 20:26
実践して何かしらの結果がでている経営者の意見がききたいな
以外にすくないんじゃない?中小企業の社長さんで実践している人って

14 :初心一徹:04/03/01 22:04
ランチェスターは役に立ちました。
主に、2つの戦略においてです。
@宣伝広告
A製品開発

私の会社は雑誌広告がメインですが、合計で月100万円ほどです。
それを、どの雑誌に、どれだけページを割くかを考えてきました。
結果として、4誌に25万円ずつ広告費を掛けるよりも、1誌に100万円注ぐ方が効果が出ました。
広告による購買率は、広告掲載ページ数の二乗に比例します。
1ページで1件の契約とするなら、4ページなら16件です。
1ページ25万円の広告を4誌に掲載しても4件のヒットですが、1誌に4ページ100万円の掲載だと、
16件のヒットです。ほぼ、その数字どおりになりました。
製品開発に関しては、また書きます。

15 :1:04/03/01 22:38
ランチェスター第二法則が当てはまるわけですね。

ランチェスター第二法則 : 戦闘力=E×兵力数の2乗


戦闘力:広告による購買率
E:武器効率(広告の質・内容)
兵力数:広告掲載ページ


16 :1:04/03/01 22:39
良スレの悪寒

17 :名無しさん@あたっかー:04/03/01 22:55
2ちゃんねる第二法則

「良スレの悪寒」→序盤でこの言葉が出てきたスレは、間違いなく荒らし糞厨の巣窟となる

18 :初心一徹:04/03/01 22:57
雑誌広告を利用しての販売は確率論です。
敵(お客さん)の顔が見えない距離での戦いです。
ですから、第二法則が役立つのではないかと仮説を立て、実験しました。
正確には、4:16にはなりませんでした。5:13ほどでした。
しかし、充分に意味も意義もありました。
第一法則利用での宣伝広告も考え、実行しています。チラシとカタログです。
ユーザーの手に直接手渡せるので、直接の戦いになります。接近戦です。
通常、2000個の新製品を出荷するとき、2週間前に3万枚のチラシを配布します。
発売後にも、毎月1万枚は配布します。それを半年間続けると、認知されます。
認知された後は、チラシも利用しますが、カタログに組み込んでいきます。
私の業界では、それだけで市場の15%を取ってしまうこともあります。
ダラダラの宣伝広告は戦力の無駄死にですから、一気に攻めて成果を上げます。

19 :名無しさん@あたっかー:04/03/01 23:13
>>17
そうなんですか。
じゃあ「糞スレの悪寒」に訂正。

>>18
強者の戦略と弱者の戦略を使い分けてるんですね。


20 : :04/03/01 23:14
>>1
私は商社で輸入消費財やってますけど、
ランチェスター、自分の考えの根っこになってますよ。

事業展開の重要な指針の1つです。

21 :1:04/03/01 23:16
↑ 他のスレでカキコして“1”入れ忘れた

22 :1:04/03/01 23:18
しまった。先越された。19が私です。スマソ

23 :1:04/03/01 23:26
>>20
いや〜頼もしい。ランチェスター万歳!

24 :名無しさん@あたっかー:04/03/01 23:45
ランチェスターをゼロから学びたい。
まず最初にどの書籍を読むべきでっか?

25 :名無しさん@あたっかー:04/03/02 05:49
初心一徹さん大変参考になりました
ちょうど私の会社も新商品の広告に悩んでいたところでしたので
本当に有難い話でした!
多誌にちびちび作戦を取るところでした
ランチェスターの法則という知識は知っていても
なかなか実践、体験できません
グーの法則がいいとわかっていても、ついアレもコッチもと
下手な鉄砲も数打ちゃ当たる式になってしまって
選択と集中 わかってはいるんですが・・・



26 :名無しさん@あたっかー:04/03/02 06:50
ランチェスター戦略ってテレビゲームの事なんじゃないんですか?
シミュレーションゲームとかいうジャンルの。

27 :1:04/03/02 07:58
>>24
矢野新一『最新ランチェスター戦略がわかる・できる』(ビジネス社)

28 :名無しさん@あたっかー:04/03/02 11:39
今更だが一応解説

【80対20の法則】
利益の80%は、20%の商品や顧客によってもたらされるというもの。
物事には、「圧倒的な影響力を持つ少数」と「ほとんど影響力がない多数」があり、
前者にエネルギーを集中することによって大きな成功を収めることができる。
この法則の基本原理は、約100年前の1897年、イタリアの経済学者ヴィルフレード・
パレートによって発見された。
「パレートの法則」「不均衡の法則」などとも呼ばれている。


29 :名無しさん@あたっかー:04/03/02 12:08
エクセルを使ってABC分析
http://www3.toyama-u.ac.jp/~frukawa/Exercise/ParetoGraph.htm


30 :初心一徹:04/03/02 12:53
>25さん
正直、始めは怖いです。4誌に満遍なく広告を出した方が、
より多くの人の眼に触れる・・・と、思い込みがあります。
しかし、眼に触れるのと記憶に残るのは別ですよね。
街で見かけるポスターって、2枚同じ物を並べることで、記憶に残る率を高めます。
1枚だけだと、記憶に残らないからです。

年間の広告予算を100としたとき、スタートの3ヶ月間で80を使います。
それくらいの物量作戦でないと、なかなか効果は出てこないです。
毎月、8ずつつかって、1年間で100の広告予算を使うのが、最も無駄です。
次は、製品開発でランチェスター戦略が役立った時の話を書きます。


31 :名無しさん@あたっかー:04/03/02 13:04
セゲメント
エゲレス

32 :名無しさん@あたっかー:04/03/02 13:37
PLC(プロダクト・ライフサイクル)とグー・パー・チョキ理論

<PLC:導入期→成長期→成熟期→衰退期>
1.導入期・・・「グー」の戦略。一点集中主義
2.成長期・・・「パー」の戦略。拡大戦略
3.成熟期・・・「チョキ」の戦略。ハサミの意。切り捨て。選択と集中。


33 :名無しさん@あたっかー:04/03/02 13:52
>街で見かけるポスターって、2枚同じ物を並べることで、記憶に残る率を高めます。
納得!

34 :アクセ屋@ ◆gz3eeJ1DVw :04/03/02 13:57
>>27
それ読んだよ。良書だ。

>>32
27の本に出てるね。今うちはステージで言うと3〜5あたりかなぁw

35 :名無しさん@あたっかー:04/03/02 14:03
ステージ3とか5とか何のこと?

36 :初心一徹:04/03/02 18:00
30の補足です。
宣伝広告費ですが、先レスで書いたのは、「新商品A」を売るための宣伝広告費100の使い方です。
決して、年間の総広告宣伝費の80%を、3ヶ月間で使ってしまうという意味ではありません。


37 :1:04/03/02 18:26
集客の話です。これは私が学習塾で講師をしていた頃の話です。
ランチェスター戦略のことは全く知りませんでしたが、今考えると、弱者の五大戦略の中の接近戦
をやっていたようです。小さな個人経営の塾だったので、生徒集めの営業も手伝ってました。大手と
違って広告予算もないので、チラシも自分たちで作りました。白黒で活字だけのしょぼいチラシです。
紙はカラーのものを使いましたが・・・。
普通だったら新聞の折り込みチラシなんでしょうが、私たちは手作りのチラシを1件ずつ郵便受けに
入れて回りました。ポスティングってやつですか。
私は一戸建ては無視して、子供のいそうな世帯マンションや団地なんかに集中的にポスティングしま
した。マンションや団地の場合、一階の入口付近に全居住世帯の郵便受けを設置していることが多い
ので、その方が楽してチラシを配ることができると思ったのと、同じ団地やマンションに住む主婦の間
で塾のことが話題になり、申込者がどっと押し寄せて来るのを期待しました。
結果はボチボチでした。生徒が少なすぎて採算が合わないことはなかったようです。塾が繁盛して
いたのは経営者や講師陣がいい人たちばかりで、主婦にウケが良かったのが最大の原因だと思い
ますが、集客力も大事だと思いますね。何はともあれ、まずは集客ありきだと思いますね。


38 :1:04/03/02 18:28
ちなみに現在は病院勤務です。

(1)広告規制がある。
(2)厚生労働省が診療報酬点数を定めているので、価格戦略は実行できない。
(3)病気でない健康な人に「入院しませんか?」などと営業することは不可能であり、需要を創り出すことは
できない。
(4)ベッド数、外来患者数に基づいて計算した施設基準(医師○名以上,看護師○名以上,薬剤師○名
以上,管理栄養士○名以上配置せよといった具合)を満たす必要があり、人員削減は困難。
(5)患者の自己負担割合が増えたため(ひと昔前はサラリーマンの窓口負担は1割だったが、今は3割)、
患者の病院離れが進んでいる。

といった理由で、なかなか大変な業界です。ランチェスター戦略で何か使えるものがないか、模索中


39 :名無しさん@あたっかー:04/03/02 19:38

喪前は殿様キングスの真髄を、少しも理解していない。


40 :1:04/03/02 20:05
>>35
ステージ1・・・導入期
ステージ2・・・成長前期(成長期)
ステージ3・・・成長後期(発展期)
ステージ4・・・成熟期(飽和期)
ステージ5・・・衰退期

27の本より


41 :1:04/03/02 20:32
>>39
殿様キングス?
神田氏の殿様セールスのことですか?
『営業マンは断ることを覚えなさい』の石原氏も同じ考えですね。
殿様セールスは試したことないですね。当時はまだ知られていなかったんで。
今の仕事では、殿様セールスは使いようがないですし・・・。

「いちいちマジレスするな」とツッコまれそうだ。


42 :名無しさん@あたっかー:04/03/02 20:47

藻前は殿様バッタの奥義を全然、理解していない。

43 :1:04/03/02 20:49
はい、全然理解してませんが何か?

44 :名無しさん@あたっかー:04/03/02 22:52
いちいちマジレスするな

45 :1:04/03/02 23:21
>>1
寂しいスレだな。糞スレ立てんなヴォケ!

と自分に言ってみる。

46 :名無しさん@あたっかー:04/03/02 23:54
ランチェスター戦略が糞戦略だってことの証だな

47 :1:04/03/03 00:22
( ´,_ゝ`)プッ

48 :25:04/03/03 09:18
初心一徹さん本当に参考になります
一般論や本に掲載されている机上の論理の話題でなく
体験のお話というのは凄く参考になります
私どもの会社は製品ではなく企業向けのサービス業なんですが
どうしても下請け的な体質になってしまいますので
一般消費者向けの新規サービスを展開しようとしております
全く勝手が違う未体験の市場なので相当苦労すると思います

49 :初心一徹:04/03/03 17:38
>25さん
少しでも役立てると嬉しいです。
25さんの業種も業態も判りませんが、とにかく、価格競争に巻き込まれない方法を、
頭が溶けるくらい考えるのはメリットがあります。
私が関連会社さんにお願いするのは、納入金額を上げてもよいので、
ミニマムオーダーを減らせるか? ということです。
一定期間に売り切ることを最優先に在庫を持ちたいからです。
ランチェスター戦略は、宣伝広告の内容に関しても役立ったことがあります。
1ページにあれこれ載せないで、単品を売り込んで行きました。
これも、効果はあったと思います。ただ、効果を数字で表せないのが残念です。

50 :名無しさん@あたっかー:04/03/03 22:44
( ´,_ゝ`)プッ

51 :1:04/03/03 22:58
無駄age無用

sage

52 :名無しさん@あたっかー:04/03/03 23:02
1ページにあれこれ載せたくなってましたw
なるほどなあって心底思いますホント
以前、何をするかが大事なのではなく
本当に重要なことは何をしないかである
という一文になるほどなあと思いましたが
そういう理屈は知っていても応用となると駄目ですね


53 :初心一徹:04/03/03 23:24
>52さん
本当に、何もかも難しいです。というか、誤解をしていることが多いですね。
広告に1商品だけを載せるというのは、あくまでも新製品の売り込み時期です。
認知された後であれば、適度なスペースを考え、複数載せた方が売り上げには効果的です。
広告を載せる媒体の特性を考え、それを眼にする(であろう)顧客のことを、
どれだけ正確に読めるかの勝負だと考えています。
年齢、収入、知識の3点を、顧客分類の三大要素として広告内容を決めます。
当たり前ですが、お客さんに合った広告を打つと、面白いように売り上げは伸びます。
特に、お客さんの知識に関しては気を使っています。
PCを売るとき、お客さんが初心者ならセットが売り込みやすいですよね。
それと同じ発想で攻めてます。

54 :名無しさん@あたっかー:04/03/04 01:50
ムダage必要

55 :名無しさん@あたっかー:04/03/04 10:18
ムダsage無用

56 :1:04/03/04 10:29
訪問介護サービスではランチェスターが使えるかもしれない。
ケアマネジャーと主任ヘルパーにランチェスターを勉強してもらおう。

57 :1:04/03/04 11:07
【ナンバーワン戦略研究所】
http://www2k.biglobe.ne.jp/~yano/index.html

県民性ワールドとかあって面白いよ。

58 :アポロン:04/03/04 11:08
ランチェスター戦略が第一次大戦の航空戦から生まれた理論だという
ことは御存知だろう。
だが戦史にはミッドウエー作戦のように、兵力に劣る方が正面攻撃で
敵を撃破したなんて例がゴロゴロある。
つまりランチェスター戦略だけで全てを語るのは無理があるのだ。

59 :1:04/03/04 11:13
>アポロンさん
誰もランチェスター戦略だけで全てを語ろうとは思ってませんよ。
実践で使えるところがあれば使ってみようというだけですよ。

60 :名無しさん@あたっかー:04/03/04 11:22
この「ラ」でいつも思うのは
強者が弱者の戦略とったらいったいどーなるんだろーな。ってこと。

61 :アポロン:04/03/04 11:23
>>59
ランチェスター戦略というのは、敵と味方の戦闘機の性能がまったく同じで、
整備力やパイロットの腕やチームワークもまったく同じだったらという前提の
話しだよ。
そんなことが実践であるだろうか?
まさにランチェスター戦略という言葉通り戦略段階の発想であって、現場段階
では相当に無理が出てくる。
こちらの飛行機が5機で向こうが1機でも、こちらがプロペラ機で向こうがジェット
機でなおかつエースが乗ってたら話しはまったく変るだろ?

62 :アポロン:04/03/04 11:28
>>60
世界一の小売業ウオルマ―トなんか何も無いようなド田舎に巨大な店を
建てるんだから、強者でありながら弱者の戦略をやってるいい例だろう。
マイクロソフトの「ウィンドウズ」にしても、経営危機のアップルしか
競争相手がいない隙間市場にIBMと組んで乗り込んだのだから、強者
が弱者の戦略をとった例になるだろう。
「隙間」とか「空白」とか言われてるエリアが実は最強の敵がいる場所
だと言うことは、実践ではいくらでもある訳よ。

63 :1:04/03/04 11:32
>>61
第一法則とか第二法則に拘り過ぎでは?
私も全部が全部正しいとは思っていない。
ナンバーワン主義なんかマーケット・シェアの話だし・・
今どき戦闘機の話が出てくるのが全く理解できん。
一体いつの話だ。



64 :60:04/03/04 11:35
>>62
せっかくだがちょっと違う。
まあ面白いからいいよ。アリガト。

65 :アポロン:04/03/04 11:42
日本国内の小売業の競争なんか見ても、弱小勢力が空白地帯とか隙間に
逃亡して店を建てたら、大手はそれを追撃して空白地帯に出店してる。
弱小勢力が空白地帯に土地を買って店を建て出した段階で、その土地を
グルッと取り囲むように土地を大手が買収して、急ピッチで工事を進めて
先に工事を開始した弱小勢力よりも先に店を建設するのだ。
弱小勢力の店をグルッと囲むように建設された大手の大型店が完成したら、
弱小勢力の店はまったく通行人から見えない。
現実はここまで厳しくなってる訳よ。

66 :1:04/03/04 11:58
>>65
>弱小勢力の店をグルッと囲むように建設された大手の大型店が完成したら
それは好都合だ。商圏が拡大する。
やりようによっては、大手が進出する前より業績が上がる。


67 :アポロン:04/03/04 12:01
市場における弱者が強者に正面から戦いを挑んで勝った例はいくらでもある。
例えば日本マクドナルドとダイエーのドムドムバーガーの競争がそうだ。
今のダイエーは見る影も無いが、30年前のダイエーは腐る程カネがあった
会社だよ。
おまけに三井、三菱、住友といった財閥まで日本マクドナルドの創業期には
外食産業に進出すべく東京に出店してた。
そこで銀座に1号店を出した日本マックがなぜ勝ったのか?
これをよく考えてみる必要があるよ。



68 :アポロン:04/03/04 12:05
>>66
ランチェスター戦略は紙の上での数字だけの計算ではそうなるだろうという
計算に過ぎないのだから、これを無視してはいかんが絶対視したら危険だ。
ただの穏やかな海の下には敵の大型原子力空母が潜んでいたということは
十分有り得る。

69 :1:04/03/04 12:17
>>67
『Den Fujitaの商法』か何かに書いてた気がするが、もう忘れた。

>>68
そうだね。


70 :名無しさん@あたっかー:04/03/04 13:22
私どものような零細小売店(書店)では無理なようです。
定価販売が鉄則の市場においては、やはり規模がモノをいう。
ましてや、ネットで配送無料とこられたら・・・。

71 :1:04/03/04 13:24
ドラッカーの名言でコーヒーブレイクでもしますか。

企業の目的は、それぞれ企業の外にある。企業は社会の機関であり、
目的は社会にある。したがって、事業の目的として有効な定義は一つ
しかない。顧客の創造である。

コスト削減の最も効果的な方法は、活動そのものをやめることである。
コストの一割削減が効果的であることは稀である。

コスト管理は、最大のコストに集中しなければならない。
5万ドルのコストの一割削減に要する労力は、
500万ドルのコストの一割削減に要する労力とほとんど同じである。


72 :1:04/03/04 13:27
>>70
諦めないでください。皆さんと一緒に考えましょう。
皆さん、何かいい考えはありませんか?

73 :1:04/03/04 13:33
部外者の私が言うのもどうかと思いますが、
モノを売るという発想を捨て、空間を売るというか、ワクワク感のあるお店
づくりをされてはいかがでしょうか。
何だかワクワク系マーケティングの小阪裕司みたいですが・・・

74 :名無しさん@あたっかー:04/03/04 13:49
それこそグーの戦略で徹底したセグメント化はどうか
参考書ONLY、車ONLY、女性ONLYの書店
こう書くときっとNOの論理が一杯出てくるんでしょうが
私の近所の書店でONLYではないですが、園芸関係が大変
充実している店があって、最近はこんな雑誌がと思うのでも
複数置いてあります


75 :1:04/03/04 14:10
なるほど。
徹底したセグメント化を図って、本以外の関連商品なんかも置いてあったら
楽しいお店になりそうだ。
例えば、女性ONLYの書店で雑貨とかキャラクター商品を扱うとか・・・


76 :1:04/03/04 14:18
朝から外出していた上司がそろそろ帰って来る時間なので、
私はこの辺で失礼します。


77 :名無しさん@あたっかー:04/03/04 15:43
UFO戦士ダイアポロン
http://members.jcom.home.ne.jp/ootori/zinc.html

78 :名無しさん@あたっかー:04/03/04 16:01
零細企業は全国の多数零細企業と連携すればいいのだ


79 :名無しさん@あたっかー:04/03/04 16:08
これは既に都内にある新刊本の本屋さんの話(二毛作?)ですけど、月1回
夜遅くまで営業している日があって、その日は普段足を運ばない層の男性客
が大勢、関東一円から押しかけてくるらしい。

その男性客はめいめいデジカメもっていて、前もって用意されたミニスカー
トをはいた素人?の買い物客を装う女性たち(アルバイトらしい)の股間を
めざし、しゃがみこんだり、ねそべったりして、あられもない角度から男達
はカメラを女性達に向け、熱心にシャッターを押しているらしいという。
もちろん、会員制だから、客は入り口でチェックを受けるシステムになって
いるとのこと。・・・

80 :名無しさん@あたっかー:04/03/04 16:14
ミニスカートにはもの凄い集客力があるようですね。


81 :名無しさん@あたっかー:04/03/04 17:29
風俗営業には、ならないのか?

82 :名無しさん@あたっかー:04/03/04 17:33
分からん。写真はまずいんじゃないか。
ミニスカのネーちゃんが店にいるのは、普通の営業時も問題ないと思うが。

83 :1:04/03/04 18:04
>>70
ところで立地は?

84 :名無しさん@あたっかー:04/03/04 18:14
>定価販売が鉄則の市場においては、やはり規模がモノをいう。

これは逆のような気がしますね。
むしろ、価格の自由度が高いほど大規模企業に有利でしょ。
価格競争のない書店業界なら、工夫次第で、十分、大企業に太刀打ちできるような気がする。

85 :アポロン:04/03/04 22:03
なんかランチェスター戦略とは全然違う話しになってるが、私も乗ろう。
セブンイレブンもひとつひとつのお店を見れば零細小売店なのだが、大手小売店
との厳しい競争に打ち勝って生き残っている。
もちろんバックにイト―ヨーカ堂あっての成功だから全面的に今回のケースに
当てはまる訳では無いが、あれだってどうやったら零細酒店が生き残れるのか
という苦闘の連続から生まれたものだから学ぶべき点は十分あるだろう。

86 :アポロン:04/03/04 22:08
セブンイレブンでは店をガラス張りにして、通行客からガラス越しに今週の
新雑誌が見えるようになってる。
あれは本屋でも使えるテクニックだろよ。
また照明が明るい所に人が集まるという理論に基くセブンの照明も本屋さん
でも使える話だろう。
お客サンも照明が明るいほうが立ち読みがしやすいのだ。
立ち読み客が多いほうが、釣られて入ってくる客が多いことはセブンイレブン
でもジュンク堂書店でも証明されてることだよ。

87 :アポロン:04/03/04 22:17
それからセブンイレブンでは食品の鮮度管理や単品管理は常識になってる
が、本屋さんでは常識でも何でも無い。
ニーズも鮮度も一切関係無いでは販売は難しい。
また営業時間の延長も辛いことだが、絶対にこの店を守るという覚悟なら
やるしか無いだろう。
いろいろ事情もあるのだろうが、本の取り寄せに3週間もかかるのもどう
にかならないものか?
3日で取り寄せれるシステムを構築できないものか?
3日で取り寄せて「お客様大変お待たせして申し訳ございません」と90
度のお辞儀をして、「ありがとうございます」とか笑顔で言われたら、
「もう一冊買おうかな」と思う客は絶対いると思うよ。


88 :名無しさん@あたっかー:04/03/04 22:19
>>86
その話、もうかなり前に聴いたよ・・・・。
もう3度目くらいだ。

89 :アポロン:04/03/04 22:27
昨日できたばかりの会社が弱者なのは当然だが、もうできてからかなり
経ってるのに弱者ですという会社は、「戦略」だけで無く、もっと根本
的な問題があると言えないだろうか?
はたして「戦略」だけの問題かという問題がある。
弱者の会社には「戦略」以前の問題があるのでは無いか?
「いやあウチの会社は弱者だし、不景気なんで大変ですよ」とか言いながら
社長がベンツに乗ってる会社は弱者で当然なのでは無いか?
口先だけで何の危機感もありはしないのだ。


90 :名無しさん@あたっかー:04/03/04 22:34
やっぱり、ここは糞スレだったな・・・ぷぷぷ

91 :1:04/03/04 22:38
>>70
書店の経営者の方に本をオススメするのも失礼な話だと思いますが、
藤村正宏の『「モノ」を売るな!「体験」を売れ!』(オーエス出版社)は読まれ
ましたか?
ランチェスター戦略に関する本ではありませんが、面白い本です。
POPの書き方の工夫や、ディスプレイ、集客力のある店舗環境について具体的
に書かれています。
著者は「インターネットがこれだけ普及した現在、店舗は行くだけで価値のある
居心地のよい場所でなければならず、モノを買う以外の価値がなければならない。」
と言っています。
ターゲットの絞り込みとワクワクする空間づくりで、徹底した差別化を図るのが得策
でなないかと思いました。
部外者の素人が偉そうなことを言ってしまいましたが、気分を害されないよう
お願いします。

>>90
だまれ




92 :1:04/03/04 22:53
>店をガラス張りにして、通行客からガラス越しに今週の新雑誌が見えるようになってる。
>立ち読み客が多いほうが、釣られて入ってくる客が多い
これは確かに使えそうだ。窓際でキレイなネーちゃんが立ち読みしてたら、ついつい店に
入って尻の形を確認してしまうね。尻フェチだからね。

93 :名無しさん@あたっかー:04/03/04 23:10
アポロンのスレ乗っ取りは何戦略なんだ?

94 :1:04/03/04 23:17
>>93
あんまり煽らないでくれ。何も問題ない。
あと、できればsage進行でお願いしたい。
管理職ユニオンの変なコピペ貼られてしまうがな。

95 :アポロン:04/03/04 23:44
何の問題も無いということなのでさらに語ろう。
プロレスラーのアントニオ猪木もこれまで何度も自分より強い相手と
四角いジャングルの中で戦ってきた。
相手のほうが強いのだから、猪木は間違い無く弱者だ。
しかし猪木は「なんだ馬鹿野郎」と叫び延髄切りや卍固めを極めてきた。
撤退やリストラや経費削減も場合によっては必要だが、それだけでは駄目だろう。
ただ四角いジャングルの中をガリガリのミイラみたいな選手がヨロヨロ逃げてる
だけの話しだからだ。
「逃げるな戦え、このチキン野郎」という野次が飛んでくるだろう。


96 :名無しさん@あたっかー:04/03/04 23:44
/ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ミ
  /   ,――――-ミ
 /  /  /   \ |
 |  / ,(・) (・) |
  (6       つ  |
  |      ___  |   / ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
  |      /__/ /  <労働組合 新東京管理職ユニオンに入ろう!! 電話 or手紙をください。
/|         /\   \管理職ユニオン二ユースをお送りします。



97 :名無しさん@あたっかー:04/03/04 23:45
/ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ミ
  /   ,――――-ミ
 /  /  /   \ |
 |  / ,(・) (・) |
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  |      ___  |   / ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
  |      /__/ /  <労働組合 新東京管理職ユニオンに入ろう!! 電話 or手紙をください。
/|         /\   \管理職ユニオン二ユースをお送りします。



98 :1:04/03/05 00:01
>>96-97
なるほど。同じものを2つ並べることで、記憶に残る率というかインパクトが高く
なっている。

99 :名無しさん@あたっかー:04/03/05 00:28
>>70
売れない本を探してネットで全国に売れば??絶版とか、普通の書店で置いてないのとか。通販は必須になるだろうけど、そこを担ってる書店はあまり聞かないぞ!

東京では、ホームレスが週刊誌ごみ箱から拾って売ったりしてるけど、
「先週忙しくて連載見逃した!!」って人なんかのニーズはあるんじゃないの?
微々たるもんだろうけど・・。副業でやる分にはいいっしょ!

100 :99:04/03/05 00:37
とは言いつつ、在庫抱えるんだったら考え直した方がいいかもな。
「ここなら、置いてるかも!!」って店になれると強いんだけどね・・。

101 :1:04/03/05 00:47
91の本に「ノスタルジー普遍の法則」というのが出てきますが、なかなか興味深い
内容です。その本よると、人間は懐かしさを感じる過去のものに安らぎを感じたり、
興味を感じるらしく、アメリカでは50年代をテーマにしたレストランやショップは
はずれがないということです。
逆に、人間が過去に経験したことのない宇宙や未来をテーマにした施設は、すぐに
飽きられるそうです。
また、「バシュラールの法則」というのもあって、人間は大きなものよりミニチュア
の方が好きらしく、普段小さなものがスケールアップして大きくなると、恐怖心を抱い
てしまうとのこと。確かに背丈が2メートルもある赤ちゃんの人形はコワイですね。
この2つの法則は使えそうです。
例えば、車関係の本のスペースにミニカーを飾るとか、歴史小説のスペースなんかは、
戦国時代を彷彿とさせるような空間にしたりとか・・・。ワクワクしますね。歴史をテーマ
にしてミニチュアのグッズを揃えれば、「ノスタルジー普遍の法則」と「バシュラール
の法則」の相乗効果で楽しい空間になりそうです。





102 :1:04/03/05 00:52
おおっ!
100達成した。もう寝ます。

103 :99:04/03/05 01:00
しかし、パレートの法則って今さらながら大事だなぁ
帳簿見直してみるわ!!ついつい、どのお客さんも同じように
にこにこ構ってしまう。小さい仕事でも先につなげればとかってやってしまう
一点集中だね。リスクを犯しても集中して攻めるべしってか・・。
俺もあっちこっちのリアクションに追われてる日々から脱したいよ!


104 :名無しさん@あたっかー:04/03/05 02:09
>>91
その本、アマゾンでは、カスタマーレビューのおすすめ度がかなり低いぞ
ホントにいい本なのか?
信用できん

105 :名無しさん@あたっかー:04/03/05 02:10
>>94
age

106 :名無しさん@あたっかー:04/03/05 02:11
>>96=>>97=>>1

お疲れさんですな

107 :名無しさん@あたっかー:04/03/05 07:49
>>104
今アマゾン覗いてきたけど、確かにイマイチな評価だね。
俺は面白く読んだんで意外だった。
人それぞれってことか。

108 :1:04/03/05 11:56
>>99
このRFM分析っていうのは役に立ちそうだ。てか既に導入してるかもしれないが・・
私は商売人ではないので、この考え方だけ頭に入れておけば十分だ。
http://www.japan-r2.com/crm03/index.html

>>104
俺はアマゾンのカスタマーレビューが信用できない。

109 :1:04/03/05 13:33
ドラッカーの名言でつないどくか。

販売とマーケティングは逆である。同じ意味でないことはもちろん、補い合う部分
さえない。何らかの販売は必要である。だが、マーケティングの理想は、販売を不要
にすることである。マーケティングが目指すものは、顧客を理解し、製品とサービス
を顧客に合わせ、おのずから売れるようにすることである。

110 :1:04/03/05 13:49
ドラッカーの名言 【仕事編】

不得手なことの改善にあまり時間を使ってはならない。自らの強みに集中すべきである。
無能を並みの水準にするには、一流を超一流にするよりも、はるかに多くのエネルギー
と努力を必要とする。

する必要のない仕事、時間の浪費である仕事を見つけ、捨てなければならない。
すべての仕事について、まったくしなかったならば何が起こるかを考えればよい。
何も起こらないが答えであるならば、その仕事はただちにやめるべきである。


111 :1:04/03/05 15:26
RFM分析とかいうやつ。こっちの方が解りやすい。
医療業界の人間には馴染みがないけど、他の業界では常識なんでしょうか?
http://www.tukaeba.com/mg/rfm.html

112 :1:04/03/05 17:02
RFM分析というのはCRMで使う顧客管理のためのツールか。
残念ながら、病院では使えないなぁ。
徳田虎雄も「生命だけは平等だ」って言ってるしね。
徳田虎雄のファンでもなんでもないけど、確かに生命だけは平等だし・・・
患者さんを、来院回数とか今までの支払い金額なんかで差別するわけには
いかないもんなぁ。
あっ、断っておくけど、私は医者ではないよ。ただの病院事務職だよ。

113 :アポロン:04/03/05 19:40
>>112
ちょっと待ってチョ!
病院の仕事というのはランチェスター戦略が当てはまるものだろうか?
手塚治虫の「ブラックジャック」じゃないが、組織でありながら極めて
個人の才能みたいなものが重視される世界じゃないか?

114 :名無しさん@あたっかー:04/03/05 22:06
栢野のランチェスター戦略はどうよ?

115 :1:04/03/05 22:27
>>113
そうだね。だけどチームプレーも大事だよ。
それに日本の医療界は社会主義みたいな世界だからね。
普通の一般企業みたいにはいかないよ。
ランチェスター戦略が使えるかどうかも分からない。
ところで、アポロンという名前の由来はダイアポロンなのか?
だとしたら、アポロンヘッダー?アポロントラングー?それともアポロンレッガー?
それはいいとして、まだ100を超えたばかりなのに、このスレには人がいなくなって
しまったよ。
ランチェスター戦略のスレ自体に、初めから無理があったのかもしれないなぁ。






116 :1:04/03/05 22:48
>>114
栢野って九州ベンチャー大学の栢野克己?
竹田陽一との共著『小さな会社★儲けのルール』(フォレスト出版)は持ってるよ。
でもセミナーとかに参加したこともないし、何とも言えないなぁ。どうなんだろう。
経営者でもないのにあの本を持ってるのも変な話だが・・・
俺は経営者じゃないから、あの本から得るものはあまりなかったけど、中小零細企業
の経営者には役に立つんじゃないか。

117 :1:04/03/05 22:57
あっ、言い忘れてたけど、あの本の第3章のエリア戦略は経営者じゃなく、
営業マンにも参考になると思う。あのエリア戦略の話はイイ。

118 :1:04/03/05 23:00
117の訂正。117はワケの分からん日本語だ。

あっ、言い忘れてたけど、あの本の第3章のエリア戦略の話は、経営者だけじゃなく
営業マンにも参考になると思う。あのエリア戦略の話はイイ。


119 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 02:56
age

120 :アポロン:04/03/06 09:28
>>115
ランチェスター戦略は日本のビジネス界でも爆発的ブームになったことが
あるが、消滅はしてないものの沈静化して、忘れ去ってる人も多いだろ?
これはなぜかを考えてみたらいい。
統計に基く確率計算としては正しくても、実際に仕事が行われる段階では
計算と違うことが連発してしまうケースが多いからなんだよ。
例えば営業の場合で言えば、各営業マンの個人的能力やチームワークや情熱
が敵と味方でまったく同じということは有り得ないでしょ?
毎日どころか毎時間でランダムに変化してる訳で、これを綿密に計算しようと
思ったら新しい数学の発明やスーパーコンピューターが必要になる。
いきなり机上の計算が大外れして、戦術でカバーしなきゃいけないなんていう
仕事は多い訳で、そこでは忘れ去られて当然の理論なんだよ。



121 :アポロン:04/03/06 09:38
>>115
もし日本の医者が全て「ブラックジャック」だったら、日本の医学界の
売上は軽く2倍になるでしょう。
世界中から患者が来るだろうから、売上は2倍どころじゃなく20倍は
軽いかも知れない。
しかしそりゃ無理な話で、「ブラックジャック」はあくまで漫画の話です。
「明日からブラックジャックになれ」と言っても絶対無理な訳で、成果主義
など不可能な世界です。
医学界の社会主義は医学界内部からも批判されてるが、「ブラックジャック」
になるのが不可能な以上、難しいのが現実でしょう。

122 :1:04/03/06 10:41
>>120-121
やたらとランチェスターの統計数値の部分に拘っているようだが、そんなもの
には全然興味ないよ。
私がランチェスターを評価しているのは、地域戦略を重視しているからだ。
大体、アメリカのマーケティングに地域戦略の発想があるか?
あったら教えてほしいもんだ。
日本の中小規模のサービス業(特に客待ち店舗型)にとっては、地域戦略が
一番大事だと私は思ってるからね。

123 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 12:39
エリア戦略って何?

124 :アポロン:04/03/06 12:49
>>122
アメリカは国土が広いから、大穀倉地帯、大砂漠、大ジャングル、大都会
ロッキー山脈と非常にバラエティーに富んだ地域特性があります。
そしてそれぞれの気候環境が日本の面積よりデカイ!
当然ながら見渡す限りの砂漠地帯と、見渡す限りのジャングルでは商売の戦略も
違うでしょう。
また大都会でも黒人ばかりの地域や、イタリア人ばかりの地域がある訳だし、
警察も近寄らないような犯罪多発地帯もある訳で、この国ほど地域戦略が重要に
なる国は無いのではないですか?


125 :1:04/03/06 13:17
>>124
アメリカで地域戦略が重要かどうかなんて、日本人の私には興味のない話だ。
アメリカ産のマーケティング理論で地域戦略について書かれたものがあるのか
どうか訊いてるんだよ。あったら是非参考にしたいんでね。



126 :1:04/03/06 13:22
>>123
このサイトのエリア・マーケティングのところを参照。
http://www2k.biglobe.ne.jp/~yano/index.html

127 :1:04/03/06 13:27
>>124
アメリカ産の地域戦略の本だけど、やっぱりいらね。
あったとしても、そんなもん日本で使えるわけがない。


128 :アポロン:04/03/06 13:34
>>125
ディズニーランドの経営に関する本は日本でも翻訳されてたと思うが、あれは
参考にならないだろうか?
ディズニーランドという地域そのものを作り出すスケールの大きい地域戦略だ。
そこまで行くと究極の地域戦略になるので、中小企業では参考にならないかも
知れないが、まあ一応出てるよ。

129 :アポロン:04/03/06 13:40
>>127
それが正解だろう。
アメリカの地域戦略というのは大土木工事みたいな話しが多い。
国土の大半が広大なありのままの自然だから、「我々はツルハシを握り、
500トンの大型重機と供に進んだ!ここに店を建てるのだ!このジャングル
を人が賑わう街角にするのだ!これこそフロンティア精神だ」みたいなの
が多いのよ。

130 :1:04/03/06 13:43
>>128
おおサンキュー。
ところで、アポロンは会計には強いかい?
ABC(活動基準原価計算)に関する書籍で、何かいいやつを知らないか?



131 :1:04/03/06 14:24
>>128
130の件だけど、いいのが見つかったからもういいよ。スマン。
連載テーマ一覧の「企業価値と管理会計」→第5回「企業価値増加のために」
http://glovia.fujitsu.com/jp/cybersmr/index.html

http://glovia.fujitsu.com/jp/cybersmr/index.html


132 :1:04/03/06 14:29
同じものを2つも貼り付けてしまった。もう一つはこっち。
http://homepage3.nifty.com/k-miyazaki/abc/abc.htm

133 :アポロン:04/03/06 15:32
>>130
ついでだから会計の話しも書いておこう。
日本昔話しに「わらしべ長者」という話しがある。
ワラしか持って無かった貧乏人がワラを上手く資産運用していって
最期は大長者になるという話だ。
誰でも知ってる話しだが、あそこには会計のエッセンスがある
と思う。


134 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 15:34
ほう!

135 :1:04/03/06 15:43
そんな話があったっけか。全く記憶にないなぁ。



136 :アポロン:04/03/06 15:58
>>135
ではさすがにこれは知ってるはずだ。
「桃太郎」
わずかなキビ団子を上手く資産運用していき、最期は鬼が島の財宝を
手に入れるという話だ。


137 :1:04/03/06 16:05
ああ、それなら知ってるよ。
資産運用の話だとは知らなかったが・・

138 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 16:28
おまえら、ここを荒らすな

139 :1:04/03/06 16:41
ここってどこだ?このスレのことか?経営学板のことか?
俺はほかのスレでは発言してないし、このスレ立てたのは私だが・・


140 :1:04/03/06 16:45
>>138
まぁ、いいじゃないか。
ランチェスターの話だけでは、正直しんどい。

141 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 18:07
そっか!スレ立てた香具師は荒らしていいのか!

142 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 18:15
セント計画に絡むヤマトの陰謀を暴こうとしている金太郎の
やり方は正にランチェスターの接近戦だ。

143 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 19:54
>>142
意味わかんねーYO!

144 :1:04/03/06 20:01
>>141
誰が荒らしていいと言いました?
少しの雑談も許されないのですか?
141のコメントもランチェスターとは関係ないですよね?
スレタイと関係のないちょっとした雑談が荒らしだというのなら、
141の発言も十分荒らしになると思いますが。


145 :1:04/03/06 20:15
と、この辺でランチェスターの話に戻しましょうかね。
どうぞ。
↓  ↓  ↓  ↓  ↓  ↓  ↓  ↓

146 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 20:25
>>116の本はよかったな。
ランチェスターって言葉は知ってたけど、
その本読んで初めて内容が分かった。


147 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 21:03
宣伝ですか?栢野先生(笑)

148 :1:04/03/06 21:28
私も実際に自分の勤めている病院のあるグループ(診療行為)の売上をABC分析した
ことがあるが、確かに上位20%が全体の売上の80%を占めていた。
病院だから、Aグループの売上を伸ばそうとか、そんなことはできないので、ただ分析
しただけで終わったが・・
しかし、他の業種であれば、Aグループの商品・サービスの売上アップを図ることも
可能だ。例えば小売業の場合、売上げ上位の20%の商品群の売上アップを図るような
販促・人的販売を積極的に行なえばいい。
DMを郵送する場合、上位顧客20%だけに送ることで、時間とコストを節約できる。
件数的には20%だが、その20%で全体の80%をカバーできる。
全体の売上や利益の80%は20%の顧客から生まれ、全体の売上や利益の80%は20%の
商品・サービスから生まれるのだから、客待ち店舗型の小売業やサービス業の場合、
全体の売上や利益の80%は20%の地域に集中しているはずだ。これも使わない手はない。
新聞の折込チラシなどは、20%の地域に集中的にバラ撒けばいい。5分の1のコストで
80%をカバーできる。

149 :1:04/03/06 21:34
>>146
商売熱心ですね。それは何戦略でございますか?w
タダで宣伝できるんですから、使わない手はないですね。


150 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 21:39
>>1は医者か?
だとすれば、絶対、その病院には行きたくないな

151 :1:04/03/06 21:42
そういえば、竹田先生がDMの本を出したね。買わないけど。

152 :1:04/03/06 21:45
>>150

>>112を見よ。

153 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 21:50
栢野も竹田も、胡散臭い

154 :1:04/03/06 21:55
別にフォローするわけじゃないが、中小零細企業のコンサルやってるわけだし、
そこが魅力でもあるんだろう。
中小零細企業のコンサルに特化してるのが、いかにもランチェスターって感じだ。


155 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 22:08
アフォ

日本の企業のほとんどが中小零細企業なのに、
中小零細企業のコンサルに「特化」だなんて・・・
どこがランチェスターだ


156 :さまよえる求職人@146:04/03/06 22:17
自演ですか? みたいな話じゃなくて、まじめにそう思ったんだが。
著者が2ちゃんねらなんだね?

最近の少年漫画にもランチェスターが紹介されてる作品があった。
不良たちの抗争で、このままケンカしたらどっちがどんな風に有利かってな感じ。

数学嫌いだった俺としては、学校でこういう題材で授業してくれたら、
面白く勉強できたかもしれないと思った。

157 :1:04/03/06 22:24
ちょっと言葉が足りなかったようなので補足しておく。

・大企業からの依頼は断っている
・弱者の戦略オンリー
・九州を中心に活動している、はず


158 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 22:28
桃太郎ってランチェスターだよ!
桶狭間の織田信長みたい!まさに「ばかめっ!」って感じだったんじゃないの?
話的には桃太郎軍(1人+2匹+1羽)が勇猛果敢に戦ったようにしないと
盛り上がらないけど、実際はかなり地道な戦略だったんじゃないの?
犬が捨て犬のフリをして潜り込む(その間5年)
雉はロケーションを偵察
桃太郎と猿は機が熟すのを童貞のまま待ち続けたとか・・・。
鬼なんて、自意識過剰で、自分が強いとか奢り高ぶって、浪費クセと道楽、不用心なアホ連中だから、桃太郎が賢い策士ならちょろいよ

159 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 22:44
>>158
氏ね

160 :1:04/03/06 22:48
そんな乱暴なこと言うのはイクナイYO!

161 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 22:49
話題から逸れるが、シティグループは現在約100ヶ国でビジネスを展開している。
そして上位20ヶ国で利益の80%をあげている。
こんなところで法則の数字が出てきた。

しかしシティの選んだ戦略はその20ヶ国以外でシェアを上げようとするもの。
そのためには国別の「地域戦略」が重要として一年半前に部門・会社の垣根を越えて
各国にカントリーオフィサーを置くというマトリックス組織を採用した。

そんな俺の独り言。

162 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 22:52
能書きたれてないで、中小企業診断士の資格をとればいい

163 :ベンチャー大学の栢野 ◆9vC3ccrQJg :04/03/06 22:56
初めまして。九州ベンチャー大学・インタークロスの栢野です。

「小さな会社☆・・」変速ランチェスターの入門書を書かせて戴きました。本来はアレはゴーストの立場でしたが、
竹田先生の許可で共著となりました。
私ら、博多人は大企業は??なんで、田岡系を大幅に変更してます。竹田先生は。

さらに私は数学が苦手で、ランチェスターも元祖出版のビジネス社に1年いたんで、
田岡さんの絶版本もほぼ全部持ってますが、流し読み程度です。

まあ、田舎の「弱者の戦略」に特化して、人生・起業・零細起業経営の事例収集に務めます。

今後もヨロシクお願いします!

>156・・どの本ですか?教えてくんさい。

ココ、たまに来ます。



164 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 23:05
変速ランチェスターってことは、正統派ランチェスターではないということね?

165 :1:04/03/06 23:07
↑ ほ・・本人!?
メルアドも『小さな会社★儲けのルール』のP205に載ってるやつと同じだが・・・

166 :1:04/03/06 23:10
先を越された。

>>164
頼むからケンカ売らないでくれ。変則=改良版ってことだろ。


167 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 23:12
>>165
彼は生粋の2ちゃんねらーだよ

168 :1:04/03/06 23:14
>>167
100%本人だと思っていいのかな?

169 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 23:14
2ちゃん利用して営業とは、セコイな・・・

170 :1:04/03/06 23:16
>>169
頼むからケンカ売らないでくれ。ほんとお願いしますよ。

171 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 23:17
>>168
本人かどうか確かめたければ、ここで思いっきり彼の批判や悪口を言って、
徹底的に叩きのめせばいい。
すぐ、自分のHPからここにリンク貼ってくるぞ。

172 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 23:19
>>1
てめー、俺にケンカ売ってんのか?おら!

173 :1:04/03/06 23:20
>>171
いや、それはできない。
名誉毀損だとか言われたら嫌だからね。
腰抜けだと言われようが、俺は絶対にできない。

174 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 23:22
>>173
腰抜けめ

175 :1:04/03/06 23:23
ああ、腰抜けで結構。

176 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 23:24
>>175
腰抜けにランチェスターは無理

177 :1:04/03/06 23:27
>>176
あんたに言われたかない。

178 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 23:36
どっちもどっち



179 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 23:37
>>178
オマエモナー

180 :1:04/03/06 23:42
いくらなんでも竹田氏は2ちゃんやらないよな。来てくんないかなぁ。

181 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 23:45
栢野じゃ不満か?

182 :さまよえる求職人@146:04/03/06 23:48
どーいう展開なんだかこのスレは。

>>163
週刊少年チャンピオンの「番長連合」って漫画ですな。
法則をそのまんま引用したような記述で、もう少しひねりが欲しかったかな。

「番長連合 ランチェスター」でちょっと検索してみた↓
http://www.geocities.co.jp/Playtown-Bishop/6171/bansin5.html


183 :名無しさん@あたっかー:04/03/06 23:51
>>182
俺のスレにケチつけんな!

184 :1:04/03/06 23:52
>>181
不満ですね、正直言って。
やはりランチェスターといえば竹田氏。
栢野氏は雑魚。

185 :1:04/03/07 00:08
>>184
偽者が勝手なこと言うな。

186 :1:04/03/07 00:11
>>184
ところで、ずっと1を名乗るつもりか?
別にバトンタッチしてもいいが・・

187 :1:04/03/07 00:32
>>186=>184
私は最初から1ですよ、偽者さん。



188 :1:04/03/07 00:37
>>187
そうですか。
だったら後を頼みます。
さようなら。

189 :1:04/03/07 00:47
これで俺の天下だ!
ふっふっふ

190 :名無しさん@あたっかー:04/03/07 01:00
栢野氏はランチャスターとは無関係の人ですよ。竹田さんの知り合いなだけです。

191 :1:04/03/07 01:01
>>189
どうぞご勝手に。
私は次から別の名前にします。
こうなったのも栢野のアフォが出てきやがったからだ。
むかつく。

192 :1:04/03/07 01:07
>>184
ランチェスターの話をしてください。
病院にお勤めなんですよね?
医療費のことで質問してもいいですか?

193 :アポロン:04/03/07 02:04
俺が思うにランチェスター関係で一番いい本を書いてるのは、中小企業コンサル
タントだった一倉定さんの本だな。
この人は実際に多くの潰れかけた中小企業を再建してるコンサルタントで理論実践
ともにあった人だ。
さらに再建と言っても、この人の本のどこにもリストラや経費削減の話しは出て
来ないので、現場の従業員にも受け入れられやすい理論なのだな。
いくら素晴らしい理論でも従業員が受け入れ難いものだったら業務改革など不可能だろう。
ランチェスターに興味がある人はぜひ一読されたし。

194 :アポロン:04/03/07 02:10
リストラを含めた業務改革はカルロスゴ―ンのように独裁者のごとく冷徹
に強行するのでも無い限り、現場の必死の抵抗にあって失敗する。
行き場が無い管理職や平社員は必死で抵抗するからだ。
「オラには女房子供がいるだべ」という論理は無茶苦茶強いのだ。
現場が必死で抵抗したら、いかなる業務改革も実行は難しいし、それどこ
ろか倒産の可能性が高くなる。

195 :1:04/03/07 02:31
アポロンのへたれ駄文はツマラン!

196 :名無しさん@あたっかー:04/03/07 02:58
>>161
先進企業はランチェスターとは逆のやり方をするんだね。

197 :名無しさん@あたっかー:04/03/07 05:30
>>161
弱いとこを改善すんでしょ。その余力があるってこと

198 :ベンチャー大学の栢野 ◆9vC3ccrQJg :04/03/07 10:33
>193・・ほー、一倉さんもランチェスターだったの。だから、今は竹田さんが呼ばれてるのか。関東の一倉勉強会に。

20年前の船井幸雄の本が手元にあるが、この頃はランチェスターとか弱者・強者の言葉を書いている。
その後、船井理論・・となっているが・・。
俺がランチェ本のビジネス社にいた頃=1990年、船井は「もうランチェスターは古い」と言っていた。
田岡さんの本が200万部も売れ、それをうち消すのに必死だった。当時のコンサルはランチェの影響相当ウケタみたいです。



199 :名無しさん@あたっかー:04/03/07 11:09
新しい1は、脊髄反応レベルの厨な発言しかできないのか?

200 :名無しさん@あたっかー:04/03/07 11:10
200

201 :名無しさん@あたっかー:04/03/07 12:26
>>199
二代目は能ナシと相場が決まっているが、お手並み拝見といこうじゃないか。
あまりにもお粗末だったら引導を渡せばいい。



202 :ベンチャー大学の栢野 ◆9vC3ccrQJg :04/03/07 13:18
コンサルに2代目はないが通説?船井勝・・は本物研究所?タナベはまあまあ気合いはok。日本LCAは化けたが、化けの皮が剥がれた。
田岡・・息子はいるのか?奥さんは・・OO。ランチェスター使うなと内容証明をもらった。有り難かった。


203 :名無しさん@あたっかー:04/03/07 18:51
>>196-197
ランチェスターならばここで上位20カ国に集中投資するはずだが、
現実として上位20カ国の中には日本やドイツ、ラテンアメリカといった
経済的に不安な国が含まれているのでそれはできないのだ。
ランチェスター戦略が現実として通用しない一つの例かな。

そんなシティは最近韓国に興味があるようだ。

http://www.citigroup.com/citigroup/press/2004/040222a.htm


204 :アポロン:04/03/07 19:26
>>203
セブンイレブンでも2千品目くらいある商品を100品目くらいに
削ったりはしないもんな。
ランチェスターと同じくらい有名な80対20の法則では、売れ筋
20だけ残したら、さらにその中で80対20の法則が働くなんていう
レポートもあるしね。

205 :名無しさん@あたっかー:04/03/07 21:45
>>189
二代目さん、もう終わりかい?


206 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 00:15
>>204
あっ、俺は前1だった香具師だ。もう二度とこのスレには書き込まないつもりだったが、
ちょっとツッコませてもらうよ。

>売れ筋20だけ残したら、さらにその中で80対20の法則が働く・・・
アポロン、それは当たり前の話だよ。それが80対20の法則というものだ。
会社には2割の人財と6割の人在と2割の人罪の3つの人間がいて、2割の人財だけ残し
たら、その人財がまた2割の人財と6割の人在と2割の人罪に分かれるという話と同じだ。
人・モノ・カネといった資源には限りがあるが、80対20の法則は、その限られた資源を
上位20%に集中的に投入するという、効率の話だ。
考えてみろよ。例えば、100品目で売上が100万円だとしたら、上位20品目の売上は
80万円ということになるよな。上位20品目の売上を10%増加させれば、8万円の売上増だ。
しかし、下位80品目で8万円の売上増を図ろうと思ったら、20万を28万にするわけだから、
40%の売上増を実現しなければならない。
20品目の売上を10%増加させるのと、4倍の品数の80品目の売上を40%増加させるのでは
どっちが効率的かってことだよ。


207 :1:04/03/08 02:11
>>206
>あっ、俺は前1だった香具師だ。もう二度とこのスレには書き込まないつもりだったが、

うひひ
もう二度と来るな

208 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 02:27
BSCで有名なキャプラン教授によると20対80の法則を
ABCで分析したら20対225になると言っている。

209 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 03:04
書いても無駄!
言っても無駄!

210 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 07:43
>>208
どゆこと?
詳細プリーズ。

211 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 08:04
>>207
はバカすぎる。誰か三代目やれ。

212 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 08:28
207は間違いなく引きこもりだな。ちゃんと就職しろよ。

213 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 10:01
>>212
まだ14歳程度だろ。学校は行ってないだろうが。

214 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 11:07
>>207
ヒッキー板に帰れカス!

215 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 12:24
1さんはトリップつけませんか?

(つけ方)
名前のところに

たなか#fdajfkj1245

という感じで#と適当なアルファベットの文字列を入力
そうすると名前欄には

たなか◆fjk85fiifn

てな感じで表示されて第三者はその名前をパクれません

216 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 13:20
>>215
それがいいね。
二人目は他人を煽るだけの発言しかできないしアフォで、ランチェスターのことは
全く知らなさそうだから、もう引導を渡した方が良さそうだ。
三人目からは、3代目◆fjk85fiifnてな感じでお願いしよう。



217 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 14:17
>>210
Don't think. Feel !

218 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 14:34
>>207
バーカ


219 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 14:41
>>210
利益で考えると下位80%はコストだけを出しており(125%)、
上位だけが利益を生む体質になっているらしいよ。
活動基準で分析した場合。

220 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 15:11
活動は経営資源(リソース)を消費し、
コスト・オブジェクト(原価計算対象:製品・サービス)は活動を消費する。

活動基準でコストを計算した場合、
下位80%の商品・サービスを製造・販売するためにかかったコストは、
下位80%の商品・サービスの売上高を上回っているということか。


221 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 15:20
集中なくして成果なしだ

222 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 17:02

222

223 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 17:43
>>116
(・∀・)イイ!

224 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 20:23
2代目のカスは逃げたのか?
どうせこのスレで、初めてランチェスターのことを知ったんだろう。

とりあえず、逝ってよし!


225 :1:04/03/08 21:27
>>211=>>212=>>213=>>214=>>215=>>216=>>218=>>222=>>224=初代1
自作自演おっつかっれさぁああん!
そんなにガムバッチャッテ ぷぷぷぷ
よっぽど悔しかったのね
ぶははははぁ〜っ!

226 :1:04/03/08 21:54
3つはずれてるがな。

227 :名無しさん@あたっかー:04/03/08 22:03
>>224-226
自演乙


228 :1:04/03/08 22:18
うひゃひゃひゃひゃひゃひゃ


229 :1:04/03/08 22:22
>>225-226
は初代。とっとと失せろ。
ぶひひひひっ

230 :1:04/03/08 22:30
>>200=>>211=>>215=>>222=>>227=>>228=>>229

231 :1:04/03/08 22:40
ぶひょひょひょひょ
どひゃひゃひゃひゃ

232 :1:04/03/08 23:12
初代1どうした?
出て来い腰抜け!
ぶきゃきゃきゃきゃきゃ

233 :1:04/03/08 23:20
1がいっぱい出てきてるが、全部騙り。
俺様が正真正銘の2代目1
お〜ほほほほほほっ
うひゃひゃひゃひゃ

234 :名無しさん@あたっかー:04/03/09 00:10
>>225-233
1が何人いるのか知らんが、お前らキモイ。
今すぐこのスレから去れ。

235 :1:04/03/09 00:23
初代1です。やっぱり復活することにしたよ。
こんなのには、任せられないからね。
どうせアポロンの仕業だろうけどね。

236 :1:04/03/09 01:33
意外と、カヤノクンの悪戯だったりして・・・プ

237 :初代 ◆fEROwnY7bo :04/03/09 07:45
>>235-236
は騙り。


238 :勤務中リーマン ◆nJyHdAVhuk :04/03/09 09:07
勤務中リーマン=初代(職場から)

初代(職場から)と名乗るつもりでしたが、
他のスレでも使えそうな勤務中リーマンにしました。



239 :勤務中リーマン ◆nJyHdAVhuk :04/03/09 10:08
来月から診療報酬改定だ。
売上高=単価×数量だが、
診療報酬マイナス改定で患者1人当り単価を下げ、患者の自己負担を増や
して患者数を減らし、医療費を削減するのが厚生労働省の狙いだ。
診療報酬改定で医療機関が受けるダメージはそれ程ではない。
問題は患者の自己負担増だ。これは患者数にモロに影響する。
老人の自己負担が1割になった時の患者数の落ち込みようは凄まじく、
一般病床は損益分岐点を下回った。
療養病床と介護保険施設の業績で何とかカバーできたようだが、
また患者の自己負担が増加したら、もう減収には耐えられないだろう。
医療業界も大変なのだ。





240 :勤務中リーマン ◆nJyHdAVhuk :04/03/09 10:23
集中しかない。
しかし、自分の勤めている病院は、集中するにはあまりにも中途半端な図体だ。
採算が合わないからといって、簡単に撤退できないのが医療機関の辛いところ。
撤退障壁は高い。


241 :ベンチャー大学の栢野 ◆9vC3ccrQJg :04/03/09 12:26
先日、福岡本社の上場会社で医療コンサル?の総合メディカル小山田社長に会いました。

医院は経営感覚が遅れているので、まだまだ努力の余地があるそうです。

そこが狙い目と。まずは何とかクラブで会員になってもらい、その後にコンサルするらしい。

レベルは知りません。私なんかよりははるかに凄いことはたしか。



242 :勤務中リーマン ◆nJyHdAVhuk :04/03/09 13:11
確かにこの業界は遅れてます。
国公立の病院はもちろん、民間の病院も半官半民の状態です。
ところで、栢野さんはK-1とかに出てる武田幸三に似てると言われませんか?
武田幸三に比べたら、栢野さんはずっと優しい顔をしてると思いますが・・
それでも十分コワイ。

243 :名無しさん@あたっかー:04/03/09 13:52
ランチェスター戦略の話は終了ですか?

244 :勤務中リーマン ◆nJyHdAVhuk :04/03/09 15:14
【ドラッカー大先生のお言葉】
・不得手なことの改善にあまり時間を使ってはならない。自らの強みに集中すべきである。
・する必要のない仕事、時間の浪費である仕事を見つけ、捨てなければならない。
・コスト管理は、最大のコストに集中しなければならない。

↓   (これを竹田モデルに当てはめてみる)   ↓

@商品戦略:自らの強みを生かせる分野に集中せよ。
A地域戦略:ターゲット市場を絞り込め。限られた資源をあちこちに分散させるな。
B客層戦略:誰に売るか。ターゲット層を絞り込め。八方美人はイクナイ。
C営業戦略:成約の可能性のある見込客を集中的に訪問し、接触頻度を上げよ。
D顧客戦略:重要な上位顧客との関係を最優先せよ。新規顧客獲得コストは高くつく。
E時間戦略:経営者は雑用に時間を使うな。社長の仕事に集中せよ。
F組織戦略:パス
G財務戦略:最大のコストに集中せよ。ちっぽけなコストを管理するために時間・金を使うな。

<結論>
実はドラッカーもランチェスターだった。
(竹田ランチェスターのルーツはドラッカーだった。)


245 :勤務中リーマン ◆nJyHdAVhuk :04/03/09 15:36
何をするにも集中することが重要らしい。

246 :名無しさん@あたっかー:04/03/09 15:59
>244
ドラッガーを知らないのですが
どの本からの知識ですか?
竹田ランチェスターとの類似点は
興味深いです

247 :勤務中リーマン ◆nJyHdAVhuk :04/03/09 16:31
>>246
『現代の経営』と『創造する経営者』だったと思うけど、
ドラッカーの名言集シリーズ『経営の哲学』と『仕事の哲学』にも載ってるよ。
『現代の経営』と『創造する経営者』は名著だよ。


248 :ベンチャー大学の栢野 ◆9vC3ccrQJg :04/03/09 16:35
なるほどね。竹田社長は、ドラッカーの本は自分でテープにしてそれを何百回も聞いてます。
なるほどです。今度、聞いてみます。

249 :勤務中リーマン ◆nJyHdAVhuk :04/03/09 16:56
>>246
ドラッガーじゃなくてドラッカーね。
ドラッガーじゃ、なんかクスリやってる人みたいだよ。

250 :名無しさん@あたっかー:04/03/09 17:37
>>249
失礼しました。
病院の話が続いていたので、と言い訳しておきます。
本の題名、ありがとうございます。
また、質問させてください。


251 :コピーペ:04/03/09 20:49
ビジネスにおける兵力数を単純に、営業マンの数だとか、広告の数だとか考えると
大きな間違いを起こすことになります。
「うちは全国に営業マンがいるから」とか、「ゴールデンタイムにこれだけCMを流しているのだから」
などと考え、自社の兵力数を過大評価していると痛い目にあうでしょう。

むしろ、この場合の兵力数とは、
訪問した客先の数や顧客の心におけるマインド・シェアであるはずです。
自社に対して共感を覚え、好意的に感じてくれている顧客の数こそ、兵力数だと捉えるべきです。

252 :初代 ◆fEROwnY7bo :04/03/09 21:18
>>250
自分の記憶に自身がなかったので、帰宅してから確認してみたところ、

@不得手なことの改善にあまり時間を使ってはならない。自らの強みに集中すべきである。
→『明日を支配するもの』
Aする必要のない仕事、時間の浪費である仕事を見つけ、捨てなければならない。
→『経営者の条件』
Bコスト管理は、最大のコストに集中しなければならない。
→『創造する経営者』

でした。一つしか当たっていませんでした。失礼しました。
しかし、『創造する経営者』や『現代の経営』にも@Aと共通するコメントが出てきます
ので大目にみてください。この2つは、また読み直そうと思います。




253 :初代 ◆fEROwnY7bo :04/03/09 21:53
>>251
ほう!
ごもっともな意見です。確かにマインド・シェアが大事です。
中小零細企業の限られた資源でマインド・シェアを高めるために、弱者の戦略では
>>244の@〜Dで集中戦略をとっているんでしょう。
@〜Dの徹底した集中戦略で、マインド・シェアは高まるものと思っております。
強者の戦略はマーケット・シェア重視、弱者の戦略はマインド・シェア重視なんじゃ
ないでしょうか。間違ってるかもしれませんが・・



254 :1:04/03/09 22:18
>初代の厨
もう二度とこのスレには書き込まないつまりじゃなかったのかよ、このヘタレが!
喪前が戻ってきてから、めっきり糞スレと化してしまったじゃねーか!
往生際が悪いぞ! とっとと失せろ!

255 :初代 ◆fEROwnY7bo :04/03/09 22:43
>>2代目 or 偽2代目
私は2つの顔を持つ男
ある時は 初代 ◆fEROwnY7bo
またある時は 勤務中リーマン ◆nJyHdAVhuk

カタイこと言うな。予定は未定じゃ。この世の中、何が起こるかわからんもんじゃ。
最近アポロンを見ないが、おまいアポロンか?


256 :初代 ◆fEROwnY7bo :04/03/09 22:57
やっぱアポロンじゃないな。
アポロンはひたすらageるし、もっと理屈っぽい。

257 :1:04/03/10 00:44
>>256
俺はアポロンだ

age

258 :勤務中リーマン ◆nJyHdAVhuk :04/03/10 10:34
吉野家・・起死回生の豚丼並盛250円セール! 失われた常連客を連れ戻せ!
3/11〜3/15まで、豚丼並盛が250円。

【丼モノ】
豚丼/豚キムチ丼/焼鶏丼/カレー丼/いくら鮭丼/マーボー丼/角煮きのこ丼

私が行った店には、マーボー丼と角煮きのこ丼はメニューになかった。
まだ豚丼と豚キムチ丼しか食べてないけど、どっちも(・∀・)ウマイ! 牛丼より(・∀・)ウマイ!
焼鶏丼は是非食べてみたい気がするが、カレー丼、いくら鮭丼はいらね。
カレーは洋食屋で食いたい。皿で食いたい。いくら鮭丼は和食の店で食いたい。
豚丼食ってる時にカレーの匂いがすると不愉快だ。頼むからカレー丼をメニューからはずしてくれ。
豚丼・豚キムチ丼・焼鶏丼の3つでいいよ。
しかし、豚丼並盛250円セールはいい作戦だね。
豚丼並盛250円セールは、短期的な儲けよりもリピーター獲得を狙った先を見越した作戦だろうね。
セールが終わっても、週に1回は吉野家へ行きます。



259 :勤務中リーマン ◆nJyHdAVhuk :04/03/10 12:01
>>251
は名前からしてコピペだったのかな?マジレスしてしまった。

260 :名無しさん@あたっかー:04/03/10 13:24
>>258
それに対抗して、松屋は牛めしを3/10〜3/31数量限定で販売。
この戦いは、武器効率 or 兵力数?
勝利の行方はどっちだ

261 :ケロケロ:04/03/10 13:30
俺に聞け!

262 :勤務中リーマン ◆nJyHdAVhuk :04/03/10 13:36
>>260
吉野家の話を持ち出しておいて申し訳ないが、俺の住んでる地域には松屋がない。
松屋に行ったことがないので、さっぱり分からん。俺には比べられない。
ただ、敵は松屋だけではないのは確か。
これは松屋とか他の外食チェーンとの戦いというより、吉野家ブランドを取り戻す
ための、自社ブランドとの闘いだろう。


263 :勤務中リーマン ◆nJyHdAVhuk :04/03/10 17:11
>>261
ゲロゲーロー
ゲロゲーロー
ムッシュムラムラ
ウンコチンチン

264 :名無しさん@あたっかー:04/03/10 22:04
吉野家も松屋も強者だろ

糞スレにつき、age

265 :勤務中リーマン ◆nJyHdAVhuk :04/03/11 11:19
マターリ進行中
これでいいのだ。

266 :亀ライダーあまぞん:04/03/11 16:30
                  ,イ^i              
                 ,イ::::  l              
                /::::::::   l              
               /::::::::::    {       /|     
             /::::::::    _`-、_  /:: {
            /:::::::::::   < 。\    ̄  __ l  ちんこ臭いぞ   
           ./:::::::::::    r  ̄ ̄ :::::::..... <。゙yi    
           /:::::::::::      人   :::::::::::::::. ̄、{  
           |:::::::::::.       l __`ー-、.__,,.ノ!  ! 
           |::::::::::::.        \ ..`..____' /  |  
           .l:::::::::::::.       \:::::::::::::::::::::/   /
           ヽ::::::::::. ___    \_ ̄~^/   ,/ 
             \::/`ー---‐^ヽ    ゙`='   /
              l:::      l         /  
         _ /,--、l::::.      ノ       l   
     ,--、_ノ:: `ー'::   、ミー---‐,,l        \  
    ,/   :::         i ̄ ̄  |         \
   /:::::::.        l:::    l:::::::   l           \    
  l:::::::::::.   l:::    !::    |:::::::   l            \   
  |:::::::::l::::  l:::    |::    l:::::     l              l   
  |::::::::::l:::.   }:::   l:::::,r-----    l               l  
  ヽ::::::::l::::   ト:;;;;;;;/-/__...........  /                 |   
  /\::::`ー‐'  / l__l;;;;;;;;;;;/                  
/   `           /                       



267 :1:04/03/11 22:13
何度も言うが、初代が戻ってきてから、完全に糞スレ化した
責任とれ、このチンカス野郎!

268 :オチンカーZ ◆fEROwnY7bo :04/03/11 23:15
初代 改め オチンカーZ

空に〜そびえる黒カリのサオ〜♪
オチンコォー♪
オチンコォー♪
オチンカー ゼェェェーット♪

269 : ◆nJyHdAVhuk :04/03/12 15:03
勤務中リーマン 改め 名無し

270 :東前頭3枚目 ◆nJyHdAVhuk :04/03/12 15:43
名無し 改め 東前頭3枚目

271 :幕下15枚目 ◆nJyHdAVhuk :04/03/12 15:45
幕下15枚目でいいや。

272 :名無しさん@あたっかー:04/03/12 18:09
今日も,ランチにはスブタ定食、頼のも〜っと♪

273 :東十両3枚目 ◆nJyHdAVhuk :04/03/12 18:30
十両昇進

274 :名無しさん@あたっかー:04/03/12 18:35
で、生き残れるの?このスレ

275 :ベンチャー大学の栢野 ◆9vC3ccrQJg :04/03/12 19:41
どう?これは

・栃木県小山市のハンバーグ店<a href="http://www.fgarden.co.jp/coinfo1.html">「フライングガーデン」</a>か。新規上場。田舎のみ出店。へっ、まさに弱者の地域戦略。
東京都内には行かない、ドミナント戦略。こりゃ勉強してるな。
客の目の前で料理する「爆弾ハンバーグ」?うまそー。

●<a href="http://www.2912103.co.jp/">中洲の飲食店向けNO1の「福一不動産」古川社長</a>、
ソニー生命:並河プランナーと朝食。福一の今期の数字目標は1億2千万か=仲介管理だから=粗利。
2年前は8000万、去年は1億。まあ、軽いだろう。しかし、古川さんはこんなにマジメだったのかと、
最近つくづく思う。SMI手帳にフランクリンのヤツやランチェスターやら複合切り張りし、
独自の行動手帳を作成。5年前は年商2000万で年収300万のダメ不動産オヤジだったのにナア。
人間変われば変わるなあ。勉強と実行で、人間は確実に変わる!友人:同士としてうれしいなあ。
中洲地区では新規物件のシェア4割弱だ。そりゃ、地域戦略と注ぎ込んでる時間が違う。
チラシやハガキも下手くそ。でも、圧倒的な量稽古。


276 :名無しさん@あたっかー:04/03/12 20:07
ということで、ランチェスター戦略として解説してくれや、初代くん

277 :東十両3枚目(取組後) ◆fEROwnY7bo :04/03/12 20:23
1 改め 名無し 改め 初代 改め オチンカーZ 改め 東十両3枚目(取組後)

278 :東十両3枚目(取組後) ◆fEROwnY7bo :04/03/12 21:07
>>276
え・・俺が説明するの?間違ってても知らんよ。う〜ん、こういうことじゃないか!?
>客の目の前で料理する「爆弾ハンバーグ」→接近戦
>ドミナント戦略
→一局集中出店で配送コストを削減。業務をマニュアル化することにより、ある店舗で
人手が足りなくなった時に、他の店に応援を求めることができる。
また、中央倉庫のような部門を設けて、そこで原材料の一括仕入れを行うことで規模の
経済性が働き、仕入コストを削減できる。さらに在庫を一元管理することで、在庫管理の
コストも節約できる。
ある地域に集中出店しているので、その地域ごとに人材管理を行えば、「今日はこの店、
明日はこの店」といった勤務体制を組むことができ、店ごとに人を雇った場合に比べ、
人件費も抑えることができる。
>福一不動産
→『小さな会社★儲けのルール』を買って、エリア戦略成功例Bを読むべし!

279 :東十両3枚目(取組後) ◆fEROwnY7bo :04/03/12 22:03
ドラッカーからの中小零細企業への応援メッセージ

市場シェアの大きな企業は、あらゆる領域において事業を行おうとする。しかし、あらゆる
領域において、卓越した活動を行うことのできる企業など存在しない。むしろ非常に小さな
特化した企業だけが、時として、自らのあらゆる製品とサービス、あらゆる市場と最終用途、
あらゆる顧客と流通チャネルに関して、リーダーシップを握ることができる。

『創造する経営者』より



280 :東十両3枚目(取組後) ◆fEROwnY7bo :04/03/12 22:10
顧客こそ事業である by ドラッカー

顧客や市場を本当に知っているのは、ただ一人である。顧客本人である。したがって、顧客に
聞き、顧客を見、顧客の行動を理解して初めて、顧客とはだれであり、彼らが何を行い、いかに
買い、いかに使い、何を期待し、何に価値を見いだしているかを知ることができる。

『創造する経営者』より


281 :名無しさん@あたっかー:04/03/12 22:18
>>280
君のターゲットは誰ですか?

282 :名無しさん@あたっかー:04/03/12 22:19
一昨年たまたま見かけた「小さな会社★儲けのルール」
を読破してからランチェスター戦略に興味をもちました。
そしてつい最近、偶然見かけて購入した本が、田岡信夫氏の
「実践ランチェスター法則:昭和50年初版」でした。
田岡氏の本を読んでると、「ランチェスター戦略」は
大きな会社に都合の良い戦略じゃないか?と思考が逆戻り
しそうな感覚にみまわれてしまいました。
が、このスレで立ち直りました。
いや、ベンチャー大学の栢野さんが降臨してたので、
なんとなく記念パピコ、したかっただけです。
スレ汚しスマソ。。。

283 :東十両3枚目(取組後) ◆fEROwnY7bo :04/03/12 22:23
>>281
日本一の美女のハートかな。
ブスは眼中にない。美女にターゲットを絞る。
ランチェスターを使って美女をくどき落とすのだ。

284 :東十両3枚目(取組後) ◆fEROwnY7bo :04/03/12 22:26
>>282
いやいや、どんどん書いてください。
人が少なくて寂しいスレなんです。
私は今日はもう風呂に入って、シコシコして寝ますが・・・

285 :東十両3枚目(取組後) ◆fEROwnY7bo :04/03/12 22:41
>>274
マターリしてますが、
最低でも500はいきたいですね。

286 :東十両3枚目(取組後) ◆fEROwnY7bo :04/03/12 22:45
>>275
いつも見てるだけで書き込んだことがないのですが、
起業・ベンチャー板の栢野さんのスレ、楽天市場の日記等、
いつも楽しく拝見してます。

287 :名無しさん@あたっかー:04/03/12 22:55
>>283
ぜひ、具体的な戦術を語ってくれ。

288 :名無しさん@あたっかー:04/03/13 10:10
ドラッカーイイネ。
ネタが無い時は、もっと書いて

289 :名無しさん@あたっかー:04/03/13 20:30
バカな奴らだ・・・


晒しage

290 :東十両3枚目(取組後) ◆fEROwnY7bo :04/03/14 08:57
>>287
考え中

>>288
よっしゃ〜っ

291 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/14 11:52
実際の自分の身分を名乗るか・・

292 :名無しさん@あたっかー:04/03/14 15:07
終了

293 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/14 16:28
女くどき戦略その1。まずは商品戦略。具体的な戦術は思いつき次第、報告する。

商品戦略:自らの強みを前面に押し出せ。
例)俺は医者だ。俺の年収は1000万だ。俺はイケメンだ。俺のHテクは凄い。

商品=自らの強み
しかし、いくら自分が強みだと思っていても、相手の女性がそれに魅力を感じていなければ、
ただの自慢にしかならない。自らの強みに相手の女性が価値を見いだしている必要がある。
自らの強みと相手の求める価値が異なった場合、それ以上、その相手に無駄な時間と労力
を費やすのは得策ではない。自動車免許を持っていない人間に車のセールスをするような
ものである。見込みのない女性に時間を使っていたばっかりに、新たな機会(美女との出会
い)を見過ごすことになる。見込みがなければ、さっさと見切りをつけるべきである。


294 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/14 17:00
女くどき戦略その2。営業戦略

営業戦略:狙っている女性と集中的に面会し、接触頻度を上げよ。

相手を惚れさせるには、相手が自分のことを考えている時間(これを女くどきにおけるマインド・
シェアとする)を増やす必要がある。そのためには、相手に会う時間を増やさなければならない。
他の男といる時間が1週間に3時間であれば、自分といる時間はその3倍以上は確保したい。
3倍という数字に科学的な根拠はない。しかし、面会時間がマインド・シェアを高めるのは間違い
ない。遠距離恋愛が上手くいかないのがいい例だ。遠くのチンポより近くのチンポなのである。
相手が毎日何時間も自分のことを考えているようなら、相手は完全に自分にゾッコンだと思って
いい。しかし、残念なことに、相手が自分のことを考えている時間は計りようがない。面会時間
と相手の表情、話し口調で判断するしかない。大事なのは面会時間を増やすということである。
面会時間が増えているということは、相手がそれだけ自分に好意を持っているということである。



295 :名無しさん@あたっかー:04/03/14 17:11
>>293
商品と女を一緒にするな。
決定的な違いは、商品は、顧客を選ばないことだ。
売れさえすれば、顧客は誰でもよい。
だが、女をセックスの道具としか見ていないアンタのようなけだもの
以外の男にとっては、自らの恋愛を成就するためには、
相手を選ばざるを得ない。

俺は自分が惚れた女以外は、くどかない。
たとえ自分の強みが活かせなくても。
恋の世界に、ランチェスターなんて無力なものさ。

296 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/14 17:46
商品=自らの強み
商品=女と言ったおぼえはない

297 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/14 17:50
女くどき戦略その2。顧客戦略。

顧客戦略:コミュニケーションを怠るな

これは女性を口説くためというより、女性との良好な関係を継続させるために必要である。
そのためにはコミュニケーションが大切である。実際に面会していない時にもコミュニケーションの継続を
欠かしてはならない。最近はメールが主流だが、こんな時代だからこそ、手書きのメッセージに拘りたい。
「○△ちゃんへ 愛してるよ 」と愛情を込めて書く必要がある。間違っても「拝啓 ○△殿 この度は〜」
などと堅苦しいビジネス文書風にしてはならない。年齢は関係ない。少々オチャラケた、人間性を感じさせる
文章がいいだろう。
もちろん、実際に面会している時も優しい言葉を忘れてはならない。しかめっ面で「腹減ったな。なに食い
たい?」などと言ってはならない。優しい表情と口調を心掛けるべきである。
しかし、「俺について来い」タイプの強引な男が好きな女性もいるので、一概には言えない。はっきりして
いるのは、強引なだけの男、優しいだけで軟弱な男はダメだということだ。要は、愛情が相手に伝わっている
かどうかである。愛情の込められていない会話は、コミュニケーションとは言えないのである。 


298 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/14 19:27
たとえば、私のような安月給の貧乏リーマンには、トヨタのセルシオのような
高級車は欲しくても手に入らない。低価格車で我慢するしかない。
商品が顧客を選んでいる典型的な例だな。

299 :1:04/03/14 19:33
>>298
オマエはもう、去れ

スレ立ち上げ人の命令だ

300 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/14 19:57
>>299
だったら「スレ立ち上げ人」て名前にして、トリップつけてもらえるか。
そしたら去ってやるよ。
他のスレで偽アポロンやったり、忙しいな。


301 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/14 20:21
>>299
言い忘れてたけど、最低でも3日はその名前を使ってくれよ。
使い捨てじゃ困るからね。
そしたら俺はこのスレを去り、あんたのスレに名無しで参加するよ。



302 :1:04/03/14 20:55
つべこべ言わずに、とっとと去れ!
これは命令だ!

それに、他のスレで偽アポロンって何だ?
よくわからんが、偽だってわかるってことは、
オマエがアポロン本人なんだろ!

もう、なんでもいいや、とにかく、もう来るな!!

303 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/14 22:01
>>302
「スレ立ち上げ人」て名前にして、トリップつけろ。
その名前を最低3日続けろ。それが条件だ。
ワケのわからん煽り厨の命令に、無条件で従うというルールは俺にはない。

他のスレで別のHN使ったり、名無しで発言できなくなると困るのか?



304 :1:04/03/14 22:17
>>303
おんどれ、トリップつけたヤシがワシに逆らうとどうなるか
わかっとんじゃろうな!


305 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/14 22:32
人間には、驚くほど多様な能力がある。人間はよろず屋である。しかし、その人間の多様性
を生産的に使うためには、それらの多様な能力を、一つの仕事に集中することが必要である。
あらゆる能力を一つの成果に向けさせるためには、集中が必要である。

by ドラッカー  『経営者の条件』より


306 :名無しさん@あたっかー:04/03/14 22:39
>>304
お前、仮にも1を名乗るなら、もう少し役に立つ発言しろや。

307 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/14 22:47
成果をあげるべき者の仕事の多くは、たとえごくわずかの成果をあげるためだけであっても、
まとまった時間を必要とする。最小単位以下の時間では、まったく無意味である。何も達成で
きず、やり直さなければならなくなるだけである。
成果をあげるためには、時間をかなり大きなまとまりとして使わなければならない。小さなまと
まりでは、いかに合計の時間が多くとも不十分である。

by ドラッカー  『経営者の条件』より


308 :名無しさん@あたっかー:04/03/14 22:57
>>304
おまえも、もうちょっとましな発言せえや。ボケ。
くだらん粘着発言かますな。チンカス。

309 :1:04/03/15 03:06
>>308
チンカスはオマエじゃ、ヴォケ!!
相手してやるだけでも有り難いと思え、能無しのボンクラ野郎のくせに!!

310 :名無しさん@あたっかー:04/03/15 05:27
というわけで
この1は能無しボンクラチンカス粘着にケテーイ。

311 :ヒラリーマン(勤務中) ◆nJyHdAVhuk :04/03/15 08:21
実際の自分の身分を名乗ります。
月曜日の朝は“鬱”

312 :ヒラリーマン(勤務中) ◆nJyHdAVhuk :04/03/15 10:28
>>305>>307は、竹田ランチェスターの時間戦略のルーツでしょうか。
ドラッカーからの影響を感じます。もちろんいい意味で。


313 :名無しさん@あたっかー:04/03/15 10:34
ランチェスターの法則は、第一法則と第二法則しか無いのですか
もしかして、この2つの法則だけで、戦略を立てろと?

314 :ヒラリーマン(勤務中) ◆nJyHdAVhuk :04/03/15 12:14
>>313
>この2つの法則だけで、戦略を立てろと?
そんなことはないと思うけど、よく分からん。
ランチェスターの本って、必ず最初に第一法則と第二法則の話が出てくるけど、
あまり好きじゃない。
あれが原因でランチェスターを敬遠してる人も多いはず。



315 :名無しさん@あたっかー:04/03/15 13:33
>>314
だってもとが航空戦闘記録なんだからしかたない。
いわゆるデータをもとにしたところなんだから。


316 :名無しさん@あたっかー:04/03/15 13:36
>>314
313のような発想の方が変だ。
何にでも効く薬をくれといってるようなもんだ。


317 :名無しさん@あたっかー:04/03/15 19:16
いや、スレタイが「ランチェスターで生き残れ」だから
もしかして、第1法則と第2法則だけでなんとかなるのかと
思ったわけでw

318 :ベンチャー大学の栢野 ◆9vC3ccrQJg :04/03/15 19:16
>314・・そうですね。俺も数学苦手で・・。かつ、あの法則は、相手の条件が同じと仮定した場合の事で・・現実には違うし・・
で、5年くらいは疑っていたが、基本的には正しいランチェスター。

だって、全部当たり前のことなのでね。弱者の戦略は。

金ない真面目な人なら、自然にやること。しかし、すぐに忘れるのが「基本」。

「初心忘るべからず」の経営戦略だと思う。特に竹田ランチェスターは。


319 :ベンチャー大学の栢野 ◆9vC3ccrQJg :04/03/15 19:17

どうだ。これは? 事例として。

・7時〜早朝勉強会「共創マーケティング研究会」で、先日の日記にも
書いたhttp://www.shinozakiya.com/index.html「茂蔵」の
店名で株式上場した埼玉の豆富屋「篠崎屋」</a>のテレビ録画を見る。
豆腐ではなく「豆富」と当て字。なるほどね。でも、一緒に見た
http://www.sr-club.com/sr_club/cont18/cont_c.htmlホワイトデーの創始者
http://www.ishimura.co.jp/index2.html昭和天皇も大好きだった「鶴乃子」
で有名な和洋菓子メーカー「石村萬盛堂」</a>の3代目石村社長は「アーゆーのは好かんね」。
http://drucker.diamond.co.jp/ye.html現代の経営の神様「ドラッカー」
が好きな、伝統と革新の具現者には許せないのか。まあ、俺にはどうでもいい。

・篠崎屋。2代目40歳くらい。以前はスーパー向けの下請け。同業は廃業。
良い商品創っても、スーパーに特売商品で値段叩かれるだけ。
ある日、スーパー店内でバイヤーとすれ違ったとき「おい、豆腐屋、そこどけ!」
でキレ、当時の年商のほとんどを占めていたスーパーとの取引を中断。
一気に3年連続で赤字転落。無理と言われた「天然にがりの絹ごし豆腐
の大量生産」に成功。自社店舗で直販。接客が丁寧でがつがつしてない
50代以上オーナー専門のFCを数十店展開。今年、年商20億?程度で
株式公開。ザマアみやがれだろうな。

最高だが、どんなヤツかとビデオ見たら、予想を裏切って、
期待通りの熱血漢。ハウスウエディング「テイクアンドギブニーズ」
の野尻みたいだ。あれは元不良か、格闘技かなんかやっていたな。

おっと、情報が間違っていた。そうだよな。キレてすぐに人生と経営
を逆転なんてありえないな。http://www.recruit.co.jp/BI/contents/dreamgate/bikkuri/22/
篠崎は恨み骨髄15年だった


320 :名無しさん@あたっかー:04/03/15 19:50
>>318
>「初心忘るべからず」の経営戦略だと思う。特に竹田ランチェスターは。

なんだ、そんな当たり前のことか!
本を買おうかと思ったけど、止ぁめたっ!

321 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/15 21:21
>>317
スレタイが少し大袈裟だったようで・・・。スマソ

>>318-319
ハイテクよりローテクなんでしょうか。製造販売から外食までと幅広いようで、豆腐に絞って
いるのが素敵ですね。自らの強みを新たな事業機会に投入した、といった感じでしょうか。
50代以上オーナー専門のFCというのも素敵ですね。実際に買い物をするのが主婦だというの
を考えて、50才以上の人をFC店のオーナーに選んでいるのでしょう。確かに若造オーナーの
お店より、ある程度年配のオーナーがやっているお店の方が安心ですね。業種にもよるんで
しょうが・・・。
しかし、従業員40名程度で年商20億ですか。私のいる業界では考えられない効率の良さです。
病院の場合、職員1人当り売上高より医者の給料の方が高かったりしますから。
ちなみに、私が勤めている病院に高校時代の同級生で医者をやっている人間がいるんですが、
彼の給料は私の5倍です。
同じ会社というか法人に勤めていて、私の給料は同級生の5分の1です。トホホ。

「今にみていろ!今は5分の1だが、10年後は3分の1に差を縮めてやるからなぁ。」
と,むなしく咆えてみるテスツ

>>320
お勧めします。





322 :名無しさん@あたっかー:04/03/16 01:15
強者が恐ろしいくらい大きく見える弱者にとっては、
大手のじゅうたん爆撃に恐れおののいてしまいがちなので、
無くしがちな自信をとりもどすために
ランチェスターはすごく勇気づけてくれると思う


323 :ヒラリーマン(勤務中) ◆nJyHdAVhuk :04/03/16 08:30
322がいいこと言った。

漏れも何か言ってみる。既に誰か使ったことがあるフレーズかもしれないが・・
中小零細企業の中小零細企業による中小零細企業のためのランチェスター

324 :ppd:04/03/16 16:29
こんちあ〜〜〜〜す。カヤタン板からきました。
まだ全部よんでないので、よんでからカキコ
させて下さい。よろしく!!!

325 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/16 20:50
>>324
ウェルカム!


326 :名無しさん@あたっかー:04/03/16 21:13
ばか

327 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/16 21:48
>>326

_| ̄|○ ガクッ

328 :名無しさん@あたっかー:04/03/17 23:31
ランチェスターかぁ・・
正直、法則を数式化してる部分以外は孫子の方が使える気がする
統計学やデーターを多く持ってないと数式化は難しいって点で考えると
やっぱり強者がより有利になる話なんだろうなぁ・・

329 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/18 00:45
孫子の兵法ですか。なるほど!
本屋で少し立ち読みした程度で、マトモに勉強したことはありませんが、
確かにそれは使えそうだ。

330 :名無しさん@あたっかー:04/03/18 01:03
フロムAやアンなど、でっかい企業相手に
求人サイトで勝負したいのですが、
求人企業、求職者を集めるために、何か知恵はありませんか?
高尚なブレインの持ち主である2ちゃんねらーの皆さんなら
何かいいアイデアがあるのではないかと、伺いました。

折込チラシ広告、懸賞・ポイント形式のメール広告
繁華街、大学、専門学校などでのポケットティッシュ広告

ありきたりですよねぇ。


331 :名無しさん@あたっかー:04/03/18 01:15
>>330

一人一人企業に売り込んでいくとか、大企業にはできないこと。
まあまず優秀な商品(求職者)を集めないといけないが。

お金は求職者と企業から取る方法を考えるとかじゃない。


実現性があれば俺がやっているが。

332 :名無しさん@あたっかー:04/03/18 02:42
効果的で安上がりな広告

333 :アポロン:04/03/18 02:57
よく「大企業にはできない隙間を狙う」とかいう表現があるが、日本の
大企業もこの隙間って奴が大好きで参入しまくる。
タコが狭い岩の隙間に触手を差し入れてエビを捕まえるように、ニュル
ニュルと触手をすぐ伸ばすのだ。
日本で一番大きい大企業と言えばトヨタ自動車だが、トヨタ自動車の
販売網は日本全国津々浦々まで張り巡らされてるだろ?
ようするに日本の大企業は蜘蛛の巣みたいにネットを張るので「隙間」なんて
一切無いのが現実だ。
「隙間でやれば」とか、そういう安易な考えは捨てたほうがいい。


334 :名無しさん@あたっかー:04/03/18 08:08
>>330
なんで求人サイト?

ランチェスター弱者の法則(だっけ)で考えると、
とうぜん一騎打ち状態に持っていく必要があるよね。
つまりターゲットを絞るってことから始めなきゃ。
この場合、ターゲットには企業と求職者と2つの側面があるが。

サイバーエージェント? だったかちょっと忘れたが、
人材マッチングで成功したベンチャーがなかったっけ。


335 :ヒラリーマン(勤務中) ◆nJyHdAVhuk :04/03/18 10:03
>>330
求人サイトは殆ど利用したことがないので、私にはよく分かりませんが、宣伝板ではなく経営板で、
しかも、新スレを立てずにわざわざランチェスターのスレで質問しているということは、やはり
ランチェスターに基づいた意見を述べる必要があるんでしょうか。
私は九州(職場の人間に特定されると困るので、これ以上はご勘弁)ですが、大手の求人サイトを
見ていていつも不満に思うのは、自分の住んでいる地域の情報量があまりにも少なすぎることと、
自分には関係のない情報が多すぎることでしょうか。私はまだ独身なので、就業場所にはそれほど
拘りませんが、家庭がある人にとっては制約条件になるでしょう。
求職側としては、まず第一に就業場所、次に職種・業種が、仕事を選ぶ際の最大のポイントだと
思います。就業場所というか、地域は特化し、その地域の情報量でナンバーワンを目指す方がいい
と思います。求職者ですが、これもできれば絞った方がいいんじゃないでしょうか。学生のバイト中心
とか、主婦のパート中心とか・・・
私が求職者を集めるとしたら、ありきたりかも知れませんが、学生であれば校門でチラシを挨拶して
手渡し、学生課と相談して校内の掲示板にポスターを掲示させてもらいます。、主婦のパートであれば、
主婦の集まるスーパーが狙い目でしょうか。スーパーで買い物を済ませた主婦に、チラシを挨拶して
手渡しすると思います。
求人企業側にはとりあえず大量にFAXを送信し、レスポンスのあった会社を個別訪問すると思います。


336 :名無しさん@あたっかー:04/03/18 10:49
病院の事務職さんはランチェスターを学んでどうしたいの?
起業希望者?

337 :ヒラリーマン(勤務中) ◆nJyHdAVhuk :04/03/18 10:59
病院の事務職を一生続けるつもりはないです。

あと数年病院に勤務して、医療業界のことを裏まで知り尽くす

医業経営コンサルへ

というのが理想ですが、まだ何とも言えません。どう転がるか自分でも
分からない。








338 :ppd:04/03/18 12:53
>>330
むふふ。強者が喜ぶカキコだね。
そうやって弱者をあきらめさせるのも強者の戦略だ。
隙間というのは、市場が生まれて成熟衰退して新たな市場が
創造される過程で自然的に発生するもの。
当然パイが大きくなれば強者が参入してくる。
そうすれば弱者は手を引くか細分化して強者が採算の取れない
部門に特化していくのが弱者のやり方。
ぽかんと口を開けていても隙間は創造できんよ。

そもそも強者の参入が想定できるところに新規参入するのは弱者の戦略ではないよ。
またそもそも強者向けの市場というのは確かにあるわな。

339 :名無しさん@あたっかー:04/03/18 14:51
成功してる中小企業経営者と話すと、「何でもやるし、何でも
出来るっていうのがウチの強み」というのが結構多いんだよね。

ただでさえ事業機会が少なく営業力が弱い中小企業がTPOを
考えずにむやみに特化するのはどうかと思う

340 :名無しさん@あたっかー:04/03/18 15:04
>>330
いいアイデアがあるが、見ず知らずの人間に教えるのはもったいない。

>>335
>私が求職者を集めるとしたら、ありきたりかも知れませんが、学生であれば校門でチラシを挨拶して
>手渡し、学生課と相談して校内の掲示板にポスターを掲示させてもらいます。、主婦のパートであれば、
>主婦の集まるスーパーが狙い目でしょうか。スーパーで買い物を済ませた主婦に、チラシを挨拶して
>手渡しすると思います。
>求人企業側にはとりあえず大量にFAXを送信し、レスポンスのあった会社を個別訪問すると思います。

ふっ、原始的だな。もっと頭を使えよ。コンサルになるんだろ?
どうでもいいが、病院事務って、暇なんだな。

>>338
>隙間というのは、市場が生まれて成熟衰退して新たな市場が
>創造される過程で自然的に発生するもの。

それは誤り。隙間市場は、創造するものだ。

>>339
>成功してる中小企業経営者と話すと、「何でもやるし、何でも
>出来るっていうのがウチの強み」というのが結構多いんだよね。

それこそまさにランチェスター戦略だということに気づきなされ。


341 :ppd:04/03/18 15:20
おそらくその経営者達は「○○○にかんしては!!」という接頭語がついていると
思うがいかが?

おれが聞いた弱者の絞込みに関して一番分かりやすい説明は、
ランチェスター経営の竹田先生がおっしゃた
「サッカーで相手チームは11人に対してこっちは15人の
状況を意図的に作り出す」というのですね。

なるほどこれなら生き残れるかも?という希望が湧いてきたのを
今でも覚えている。結構感動した。

342 :ヒラリーマン(勤務中) ◆nJyHdAVhuk :04/03/18 15:42
>>340
>いいアイデアがあるが、見ず知らずの人間に教えるのはもったいない。
煽りが目的で、どうせアイデアなんてないんだろうが・・

>原始的だな。もっと頭を使えよ。
原始的で何が悪い?

>病院事務って、暇なんだな。
病院事務は決して暇な仕事ではないよ。雑用の仕事が次から次に入ってくる。
勤務中に2ちゃんやってる人間が言っても説得力がないのは認めるが・・


343 :名無しさん@あたっかー:04/03/18 16:05
>>342
文句ばかりで、自分の意見を書かない奴を気にすることは無い


344 :名無しさん@あたっかー:04/03/18 16:29
>>341
(339に対するレスだと思うが)
もちろんその通りで、中小企業である以上、事業領域は自ずと
限られており、それをさらに「集中」するよりも、その限られた
中で可能な限り大風呂敷を広げるのもありかなということ。

要は頃合が大事で、例えば「まんだらけ」が比較的オーソドックス
な漫画の古本屋として出発せず、始めから現在のような超ニッチな
店舗展開をしてたら成功は難しかったのではないかと思う

345 :ppd:04/03/18 16:57
>>340
はいはい。ぼくちゃん
いいこでちゅねーーー。いっぱい勉強したでちゅね。偉いでちゅねーーー。

頑張って強者の道を突き進んでくだちゃい。

どうでもいいが、結論だけ書くなら誰でもかけるぞ。

ちゃんと論理を組み立てようね。ばいばい。

346 :アポロン:04/03/18 16:58
患者・診療時間・保険点数をもとにランチェスターのABC分析をかける。
すると、長い間居座るくせに収益をもたらさない患者層が明らかになるだろう。

医者とてサービス業の一つである。医者1人が一日当たりに診療できる人数は
限定されている。ならば「選択と集中」で患者を選別することは当然と言えよう。

347 :ヒラリーマン(勤務中) ◆nJyHdAVhuk :04/03/18 17:04
>>343
どうも3クスです。





348 :名無しさん@あたっかー:04/03/18 17:15
>>346
大病院ならそれも可能だが、小さな病院で選別するのはまずいのでは
選別なんかしたら、悪い風評が立って患者が来なくなるのでは?
選択と集中というのなら、診療科目とかを対象にした方が良いと思うが

349 :アポロン:04/03/18 17:38
まずは隗より始めよ!

見回してみるがいい。身の回りの日用品は出入り業者や製薬メーカーの印が
入ったものばかり。業者との癒着により外部不経済の発生は明かなのである。

だが、一介の事務屋が立ち向かえる課題であるだろうか?否。百戦錬磨の営業マン
と、半世紀前のしょぼくれた経営理論を振り回す事務屋。相手になる筈がない。

350 :ヒラリーマン(勤務中) ◆nJyHdAVhuk :04/03/18 17:45
>>346
348の言うように、病院側は患者を選べない。
ABC分析は、薬剤の仕入コスト削減のためなどに使っている。
具体的には、ABC分析で使用頻度の高い薬剤を洗い出し、使用頻度の高い薬剤について、
薬効が同じ後発品(かなり安い)の相見積をとる。
診療で使った薬剤は、後で薬価で保険請求するが、事務方の人間は、この薬価と仕入値の
差額(薬価差益という)が大きい薬品の採用を医者に勧める。いくら仕入コストが安くても、
薬価(売価)が安い薬品は、全く利益にならない。
医者はブランド品の薬剤を使いたがるが、ブランド品の薬剤には薬価差益がない。原価で売る
ようなもの。もちろん、最終的な採用薬品の決定は医師が行う。事務は提案するだけ。

>>349
は何が言いたいのかよく分からんかった。



351 :ppd:04/03/18 18:13
>>349
半世紀前のしょぼくれた経営理論=うぷぷ・・・

ランチェスターは理論じゃなくて法則だよ。

352 :名無しさん@あたっかー:04/03/18 18:29
>>351
ランチェスター理論でも、間違いではない


353 :名無しさん@あたっかー:04/03/18 18:47
アポロンはランチェスター知らないんだから、まず勉強することだ。
だから、ピントがはずれなことしか書き込めないんだろうよ。

354 :ppd:04/03/18 18:58
すまん。
>>338のカキコの中の
>>330>>333の誤りでした。

>>330さん気を悪くさせてごめんなさい。

355 :インタークロストウキョウ CFO:04/03/18 20:12
よく弱者は一騎打ちに持ち込めなんていってるが、弱者は一騎打ちになったときの勝率は高いとは限らない。
強者の組織の個人または、下部組織に対し、必ず勝てるような幻想をいだかせるのは危険。

弱者は決勝点に全力を投入し、その点において戦力が必ず強者より数倍なければならん、
Pちゃんどうよ。

356 :ppd:04/03/18 20:36
おお素晴らしい!!ワンダフル!!

一騎打ちに持ち込む目的は二乗作用を回避するため。
10:1の戦力差が結果として100:1に拡大するため。

それを回避するための接近戦・一騎打ち戦

戦力全体が互角になるわけではない。ここをわからんと確かに弱者の身の程
知らず、飛んで火にいる夏の虫だね。

<弱者は決勝点に全力を投入し、その点において戦力が必ず強者より数倍なければならん、>・・・・
だからこそ絞り込んで、まさしく11人対15人のサッカーという状況をつくる。竹田先生の
たとえどおりではないか??

インタークロストウキョウ CFO さんカヤタン板では、CEOとオチャラケテいたが、
実は・・・??ホンとにカヤタン板のCFOと同人物ですか??
イメージ合わん。でも今のアナタ最高だよ。


357 :名無しさん@あたっかー:04/03/18 20:59
一騎打ちと言っても、相手の規模によりけりだよなぁ
局地戦での勝利を掴んでも、最終的に強者側との補給力の差でぶっ潰される
ってのが本当のところだと思われ

一騎打ちを挑むのは、最後の最後の決戦時か、相手の急所を付く時ぐらい
あまり一騎打ちだけに目を奪われると、闘うべき時を間違うんだよなぁ
ランチェスターは有る意味、弱者を勘違いさせる罪作りな法則に見える

358 :ppd:04/03/18 21:14
補給力の差=体力で勝負してはいかんのだ。
総合戦になるからね。

そもそも強い相手と戦わないのが最高の戦い方だ。

だから負けたふり・しょぼくれた服装・中古車で隠密行動

あくまで顧客との接近戦に一騎打ちを集中し、
強者と一騎打ちをするのはできるだけ避けたいね。
でも生きている間にはそういうこともあるだろう。
桶狭間の信長みたいにね。

359 :名無しさん@あたっかー:04/03/18 21:44
それは孫子だな。

360 :名無しさん@あたっかー:04/03/18 22:36
>>342
>煽りが目的で、どうせアイデアなんてないんだろうが・・

目から鱗の物凄いアイデアがある。
煽りが目的だなんて、根拠のない極めて悪質な誹謗中傷だな。
謝罪を要求する。

>原始的で何が悪い?

まあ、そう、ムキになるなよ、うんこくん。

>病院事務は決して暇な仕事ではないよ。雑用の仕事が次から次に入ってくる。
>勤務中に2ちゃんやってる人間が言っても説得力がないのは認めるが・・

誰が見ても、間違いなく暇人だ。
ちなみに俺は多忙人だ。

>>343
>文句ばかりで、自分の意見を書かない奴を気にすることは無い

俺はいつも自分の意見を書いているだろうが。お前と違ってな。
小僧は出てくるな。

>>345

しけてんな、お前。童貞だろ。ぶはは。




361 :名無しさん@あたっかー:04/03/18 22:51
徹頭徹尾の煽りでしたね。

362 :名無しさん@あたっかー:04/03/18 22:58
/ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ミ
  /   ,――――-ミ
 /  /  /   \ |
 |  / ,(・) (・) |
  (6       つ  |
  |      ___  |   / ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
  |      /__/ /  <新東京管理職ユニオンで一緒に戦おう!! 連絡をください。
/|         /\   \_________


↓  ↓  ↓
〒247-0816船橋・芝山1-27-13
新東京管理職ユニオン宛


363 :名無しさん@あたっかー:04/03/18 23:12
うん。おそらくアポーかEKだろ。知識人が憎いから、煽るしかないんだよね。

364 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/18 23:33
>>360
ま・・その目から鱗の物凄いアイデアというやつで小銭を稼いでくれ。
缶コーヒー程度なら買えるだろ。


365 :名無しさん@あたっかー:04/03/19 01:08
330です。

>>335
ご意見ありがとうございます。
参考にします。

>>340
そういわずに、ちょこっとだけでもアドバイスください。

366 :名無しさん@あたっかー:04/03/19 01:49
>>364
>ま・・その目から鱗の物凄いアイデアというやつで小銭を稼いでくれ。
>缶コーヒー程度なら買えるだろ。

目から鱗の物凄いアイデアで、小銭ってことはないだろ。
常識的に考えろよ。頭悪いな、お前。それとも悔し紛れか?
缶コーヒー程度なら、全国民に奢ってやれるわな。
それより、謝罪はどうした。
ネット社会にも最低限のマナーってものがあるんだぞ。
お前には、缶コーヒー、やらん。

>>365
>そういわずに、ちょこっとだけでもアドバイスください。

あんたにだけは教えてやりたいが、ここで話すと
ヒラリーマンなど他のバカな連中にも知られてしまう。
このアイデアは、バカにやらせると、恐ろしいことになるのだ。

367 :ppd:04/03/19 10:24
しけてんな、お前。童貞だろ。ぶはは。>

うわーーーーばれたかーーー。

この板はおもろいなーーー。

368 :インタークロストウキョウ CFO:04/03/19 10:27
アイデア自体はどんどん出したほうがいい。確かにパクられるのは仕方ない。
だがそのアイデアを現実化、ビジネス化するのは、その人の裁量や行動力、実力にかかっている。
いろいろアイデアを出して、それに対する意見や発展性、関係性を見出すこともこの2ch
のいいところじゃないかな。
アイデアは、戦略に対する戦術のようなもの。
1つの戦略に対しては幾層もの戦術を仕掛けなくてはと自分では思ってます。

369 :名無しさん@あたっかー:04/03/19 18:38
>>366
なんか嫌な事でもあったの?
頼むから戦略を語ってくれ
妙な釣りや煽りは見飽きたから

370 :名無しさん@あたっかー:04/03/19 21:42
>>366



で   もう完全に飽きた






371 :名無しさん@あたっかー:04/03/19 21:53
>>366の正体はEK。まちがいない!

372 :名無しさん@あたっかー:04/03/19 21:57
EKって何? なんかの略?

373 :名無しさん@あたっかー:04/03/19 22:01
>>372
このスレの猿。
http://money.2ch.net/test/read.cgi/manage/1078132593/l50

ランチェスターのスレの書き込みをコピペしまくってる。

374 :名無しさん@あたっかー:04/03/19 22:04
>>372
すまん。まちがえた。正しくはコレ。
http://money.2ch.net/test/read.cgi/manage/1078368680/l50


375 :EK:04/03/19 22:15
>>367
>うわーーーーばれたかーーー。
>この板はおもろいなーーー。

ふっ。(激蔑)

>>369
>なんか嫌な事でもあったの?
>頼むから戦略を語ってくれ
>妙な釣りや煽りは見飽きたから

根拠の無い個人攻撃はやめろよ。
俺は存分に卓越した独自の戦略を語った。
お前こそ、煽りはいいから、少しは反論してみろ。
ブザマだぞ、お前。ふふっ。

>>370
板を荒らすな、ちんかすくん。

376 :インタークロストウキョウ CFO:04/03/20 00:24
 だれでもいいが、戦略という言葉の定義について語ってくれないか。基本的でスマン。

やたら戦略という言葉が一人歩きしている。そして、人によって認識が微妙に違うはず。

竹田先生の全社的勝ち方のルールだと、経営戦略だし、将軍の術でもハラにずしんとはこない。

度々だが、pちゃんはどう解釈してる? 俺はなぜか“打撃の方向”という例えがしっくりきた。

377 :アポロン:04/03/20 01:47
お答えしよう。ドン百姓の社長ですら「我が社の戦略は…」などと宣うころから、
「戦略」という言葉が一人歩きしはじめた。ドン百姓の社長には「それでは方針
とどう違うのか?」と問われても答えられまい。狭義のユニークな定義としては、
「目に見える敵と戦うのが戦術で、見えない敵と戦うのが戦略である」とある。

実のところ、「戦略」という言葉の意味は、「戦術」抜きには決まらないのである。

378 :EK:04/03/20 01:57
>>376

お前は、その前に日本語作文を勉強しろ。
戦略を語るなんぞ10年早い。

>>377

全くわかってないな。
お前、そんなこと言って恥ずかしくないのか?

379 :インタークロストウキョウ CFO:04/03/20 03:43
>377 一部分はわかる(しかわからん)。だが、たとえでない戦略の定義を知りたい。
田岡先生の本の“桃の種”では埒が明かない。

なぜこういう質問をしたかというと、自分が他人に戦略とはなにかと一言で明確に言う
言い方を知りたいがため。

>378 あんたの戦略は? 戦略なんぞ、語ってみてくれろ。
批判だけじゃ話も盛り上がりませんぜ、アニキ。

380 :名無しさん@あたっかー:04/03/20 08:25
@石原莞爾
戦略 兵団運用の方策。すなわち、作戦を計画し、その実施を統裁し、
   兵団行動の方向、目的、時期並びに場所等の関係を定めるもの。
戦術 軍隊の運用すなわち駐軍、行軍及び戦闘実施の方術。
戦略と戦術の関係
   @戦略にもとづき、戦術的術策が考案される。 
   A戦略は兵団の運用であって、戦術は兵団内における軍隊の運用であ
    る。
   B戦略は戦果をいかに利用すべきかを考案するものなるも、戦術は直
    接敵の撃破を対象とする。
   C戦略的成功は戦術的成功なくしては成り立たないが、単なる戦術的
    成功のみにとらわれて戦略的意義を無視すべきでない。
    むしろ、戦略的成功を達成せんがためにあらゆる戦術的努力をなす
    べである。             
Aクラウゼヴィッツ将軍
戦略 これらの戦闘を宣そう目的に結びつけること。
戦術 ここの戦闘をそれ自身にて按配し遂行すること。
Bジョミニー将軍
戦略 戦局における一切の事項を包含する
戦術 宣嬢における交戦の術
Cモルトケ将軍
戦略 戦闘を開く最良の方途を示し、どこでいつ闘うべきかを教えるもの
戦術 交戦に際して、いかに各種の武器を利用すべきかを示し、いかに戦
   うべきかを教えるもの。     以上、石原『戦術学要綱』より   

381 :名無しさん@あたっかー:04/03/20 10:16
ランチェスターとハムスターって兄弟?

382 :名無しさん@あたっかー:04/03/20 10:58
>>378
チンパンジーはバナナでも食いながらオナニーしてな。
はやく人間になれるといいな^^



383 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/20 13:05
《事業の目的》
顧客の創造である。

《戦略》
顧客を創造するためにどうするか。
市場には様々な製品・サービスが溢れているが、その中から自社の製品・サービスを選んで
もらうためにはどうすればいいか。勝つためにどうするか。低コスト?差別化?
サッカーの監督のような感じか。

《戦術》
戦略を実行するための具体的な行動。
効果的な集客のチラシの作成。販促活動。集めた見込客をどうやってフォローし、顧客に育てるか。
既存客とのコミュニケーションetc...
実際にフィールドでプレーしているサッカー選手のような感じか。


384 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/20 13:09

戦略の定義は難しいですね。
あまり自信はありませんが、私の考えは大体こんな感じです。

385 :インタークロストウキョウ CFO:04/03/20 14:53
>384
そうなんすよ。 むずいんすよ。 でも、ご回答感謝します。 
ちなみに私の師匠筋では 戦略「ターゲット」 戦術「プログラム」という言い方もしてます。



386 :名無しさん@あたっかー:04/03/20 15:30
戦略と戦術はこうよ。
戦略は何を勝ちとするかの設定。売上高何億でもいいし、シェア10%
取るでも、支店5つ開設でも、現状維持でもいい。
そして戦術は、戦略の設定を勝ち取るためにどうすればいいか具体的な
策、術のことをいうわけ。


387 :ppd:04/03/20 15:36
>>377

目に見えない物=戦略

目に見えるもの=戦術

というのはいいとこついてると思う。

自分はまだ戦略を語る資格はないので、そんなとこ。

実践では戦術の裏に隠れている戦略を探す事が重要とおもう。

たとえばあるめがね店はお客が見えなくなるまでお辞儀をしている。

これだけを見れば顧客維持戦術だが、それは何のためか?顧客に対して

どういう思想を持っているのかを考えるのが経営戦略ではないかしらん??

あーーーー、自信ないが・・・。

388 :名無しさん@あたっかー:04/03/20 16:07
>>386
>戦略は何を勝ちとするかの設定

ズバリ一言だね。妙にしっくりきたよ。

389 :名無しさん@あたっかー:04/03/20 16:24
>>388
それは「目標」と何が違うの

390 :名無しさん@あたっかー:04/03/20 16:28
>>389
そう言われればそうだな。また頭が混乱してきた。

391 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/20 17:42
例えば「来年度は20%の売上増を達成するぞ、オ〜ッ!」というのが目標。
しかし、これではあまりにも漠然としており、そのままでは20%の売上増は期待できない。
そこで、20%の増収のためにどうすればいいかを考える必要がある。
例えば、新製品を市場に投入するとか、今まで活動していなかった新たな地域を開拓するとか、
新規客を増やそうとか、既存客のリピート率を高めようとか・・・
この「目標を達成するための具体的な計画」を戦略と呼びたい。
しかし、まだ絵に描いた餅の段階だ。絵に描いた餅ではメシが食えない。
そこで「戦略を絵に描いた餅で終わらせないための日々の活動」を戦術と呼びたい。

企業活動をプラン・ドゥ・チェック・アクションのPDCAサイクルで考えた場合、プランとチェックに
該当するのが戦略で、ドゥとアクションに該当するのが戦術ではないか。

Plan(目標・戦略)→Do(戦術)→Check(戦略見直し・軌道修正)→Action(戦術)

しかし、まだ自信がない。



392 :ppd:04/03/20 18:12
Plan(目標・戦略)→Do(戦術)→Check(戦略見直し・軌道修正)→Action(戦術)

ほーーー。初めて知りました。効果性を高めるのにいいですなーーー。ふむふむ。

393 :EK:04/03/20 23:47
>>379
>あんたの戦略は? 戦略なんぞ、語ってみてくれろ。
>批判だけじゃ話も盛り上がりませんぜ、アニキ。

俺の戦略は既に語りつくしただろうが、アホアホクン。
それと、俺はお前にアニキと呼ばれる筋合いは無い。
お前、あまりにも、しょぼすぎるぜ・・・ふっ。

>>381
従兄弟だ。

>>382
>チンパンジーはバナナでも食いながらオナニーしてな。
>はやく人間になれるといいな^^

小学生の口喧嘩か?
低次元の輩は、この板から追放するぞ。

>>391
>企業活動をプラン・ドゥ・チェック・アクションのPDCAサイクルで考えた場合、プランとチェックに
>該当するのが戦略で、ドゥとアクションに該当するのが戦術ではないか。

まだまだヒヨッコだな、お前。
戦略というものの本質を全く理解していない。
病院で2ちゃんねるやってるだけじゃ、無理もないけどな。
世の中、甘くないぞ。

394 :名無しさん@あたっかー:04/03/21 00:07
>>393
バカ?

395 :名無しさん@あたっかー:04/03/21 00:22

 || ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄||
 || ○EKは放置が一番キライ。EKは常に誰かの反応を待っています。
 || ○ウザイと思ったらそのまま放置。
 || ○放置されたEKは煽りや自作自演であなたのレスを誘います。
 ||  ノセられてレスしたらその時点であなたの負け。
 || ○反撃はEKの滋養にして栄養であり最も喜ぶことです。EKにエサを
 ||  与えないで下さい。                  Λ_Λ
 || ○枯死するまで孤独に暴れさせておいて   \ (゚ー゚*) キホン。
 ||  ゴミが溜まったら削除が一番です。       ⊂⊂ |
 ||___ ∧ ∧__∧ ∧__ ∧ ∧_      | ̄ ̄ ̄ ̄|
      (  ∧ ∧__ (   ∧ ∧__(   ∧ ∧     ̄ ̄ ̄
    〜(_(  ∧ ∧_ (  ∧ ∧_ (  ∧ ∧  は〜い、先生。
      〜(_(   ,,)〜(_(   ,,)〜(_(   ,,)
        〜(___ノ  〜(___ノ   〜(___ノ

396 :名無しさん@あたっかー:04/03/21 00:25

 || ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄||
 || ○EKは放置が一番キライ。EKは常に誰かの反応を待っています。
 || ○ウザイと思ったらそのまま放置。
 || ○放置されたEKは煽りや自作自演であなたのレスを誘います。
 ||  ノセられてレスしたらその時点であなたの負け。
 || ○反撃はEKの滋養にして栄養であり最も喜ぶことです。EKにエサを
 ||  与えないで下さい。                  Λ_Λ
 || ○枯死するまで孤独に暴れさせておいて   \ (゚ー゚*) キホン。
 ||  ゴミが溜まったら削除が一番です。       ⊂⊂ |
 ||___ ∧ ∧__∧ ∧__ ∧ ∧_      | ̄ ̄ ̄ ̄|
      (  ∧ ∧__ (   ∧ ∧__(   ∧ ∧     ̄ ̄ ̄
    〜(_(  ∧ ∧_ (  ∧ ∧_ (  ∧ ∧  は〜い、先生。
      〜(_(   ,,)〜(_(   ,,)〜(_(   ,,)
        〜(___ノ  〜(___ノ   〜(___ノ




397 :名無しさん@あたっかー:04/03/21 00:27

 || ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄||
 || ○EKは放置が一番キライ。EKは常に誰かの反応を待っています。
 || ○ウザイと思ったらそのまま放置。
 || ○放置されたEKは煽りや自作自演であなたのレスを誘います。
 ||  ノセられてレスしたらその時点であなたの負け。
 || ○反撃はEKの滋養にして栄養であり最も喜ぶことです。EKにエサを
 ||  与えないで下さい。                  Λ_Λ
 || ○枯死するまで孤独に暴れさせておいて   \ (゚ー゚*) キホン。
 ||  ゴミが溜まったら削除が一番です。       ⊂⊂ |
 ||___ ∧ ∧__∧ ∧__ ∧ ∧_      | ̄ ̄ ̄ ̄|
      (  ∧ ∧__ (   ∧ ∧__(   ∧ ∧     ̄ ̄ ̄
    〜(_(  ∧ ∧_ (  ∧ ∧_ (  ∧ ∧  は〜い、先生。
      〜(_(   ,,)〜(_(   ,,)〜(_(   ,,)
        〜(___ノ  〜(___ノ   〜(___ノ


398 :名無しさん@あたっかー:04/03/21 00:55
>>395-397
3つも貼らなくていいよ。全然相手にしてないから。

>>394
いちいち相手にしないことだ。絶対に読まない。徹底無視。これに限る。


399 :名無しさん@あたっかー:04/03/21 01:19
 || ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄||
 || ○ppdは放置が一番キライ。ppdは常に誰かの反応を待っています。
 || ○ウザイと思ったらそのまま放置。
 || ○放置されたppdは煽りや自作自演であなたのレスを誘います。
 ||  ノセられてレスしたらその時点であなたの負け。
 || ○反撃はppdの滋養にして栄養であり最も喜ぶことです。ppdにエサを
 ||  与えないで下さい。                  Λ_Λ
 || ○枯死するまで孤独に暴れさせておいて   \ (゚ー゚*) キホン。
 ||  ゴミが溜まったら削除が一番です。       ⊂⊂ |
 ||___ ∧ ∧__∧ ∧__ ∧ ∧_      | ̄ ̄ ̄ ̄|
      (  ∧ ∧__ (   ∧ ∧__(   ∧ ∧     ̄ ̄ ̄
    〜(_(  ∧ ∧_ (  ∧ ∧_ (  ∧ ∧  は〜い、先生。
      〜(_(   ,,)〜(_(   ,,)〜(_(   ,,)
        〜(___ノ  〜(___ノ   〜(___ノ

400 :名無しさん@あたっかー:04/03/21 01:24
煽りしかできないEKは名無しになりましたとさ


401 :名無しさん@あたっかー:04/03/21 01:27
>>400
だから相手すんなって。読まない。レスしない。完全無視。

402 :インタークロストウキョウ CFO:04/03/21 03:14
目的 煽りのないスレ進行
目標 EKの書き込みをなくす
戦略 完全無視
仕組 EKの知らない板で打ち合わせできるようなシステム。
戦術 読まない、レスしない、相手にしない。
情報 age,sageの最新の方法の収集。
革新 参加者の意識の日々向上。

403 :インタークロストウキョウ CFO:04/03/21 03:27
↑の竹田ビジネスモデルの情報、革新の部分は実はしらん。

pちゃん教えてちょ。

404 :ベンチャー大学の栢野 ◆9vC3ccrQJg :04/03/21 10:04
経営目標達成のプロセス

1,願望   :ハングリー精神・貧乏・大病・自己実現・能力開発欲求
2,目標決定 :実際の行動に移せる具体的な目標/誇大妄想は×/映像化・数値化→信念・確信・実行
3,戦略   :
4,戦術
5,戦闘時間
6,戦闘期間
7,地域・業界NO1
8,法則化


405 :名無しさん@あたっかー:04/03/21 11:36
目標っていうのは、もっと大きなものだよね。
たとえて言うなら日本統一みたいな。
戦略はその1局面をどうするか。たとえば毛利氏を
どうするのか。倒しきるのか、和平するのかとかさ。
で戦術として、そうなるためにはどうすればいいかだ。


406 :名無しさん@あたっかー:04/03/21 12:01
願望: いろんな女とセクースしてえ。

目標: よし、ナンパするべえ。

戦略: 俺好みの女がたくさんいる時と場所は? ホテルが近くにないと困るな。

戦術: シャワーを浴びて服装・ヘアスタイルOK。爪も切ったし鼻毛も処理した。
     さて、なんて声かけようかな。 

407 :ppd:04/03/21 12:12
>>403
俺もまだよくわからんのだが・・・。
そんなたいそうなもんじゃないと思う。

情報:1次情報=自分自身の体験からの情報
   2次情報=人の経験を本人から直接聞いた情報
   3次情報=他人のことを他人が話している情報俗に言ううわさ話
        「〜〜らしい。」「〜〜が〜〜なんだって」ていう話

竹田先生によると、価値ある情報は2次情報まで。3次情報はノイズ。無視

革新
すべての物事は時間の経過とともに陳腐化してその価値を減らしていく
だから毎年革新を加えて創造的価値を加えるということかしらん。

Plan(目標・戦略)→Do(戦術)→Check(戦略見直し・軌道修正)→Action(戦術)
に欠かせないのが情報ですね。
また経営者がもっとも陥りやすい罠=独善・独りよがりをふせいでくれるのが
情報の最大の価値ではないか???

カヤノサン間違いがあったら訂正お願いします。





 


408 :インタークロストウキョウ CFO:04/03/21 14:52
ppd様ご回答感謝します。
情報部分は自分なりの知識とあっていました。
昔の軍隊の確度甲・乙・丙と同じですね。
革新の核心は・・・?
さらに調べてみます。

ちなみに 大橋 武夫氏 兵法経営塾関連の書籍読まれた方いらっしゃいますか。
活動時期が田岡先生の全盛期とカブってると思うんですが・・・。(昭和40年代〜50年中ごろ?)
当時の業界事情誰か教えてください。 かやのさん知ってる?


409 :EK:04/03/21 18:04
>>394
>バカ?

なんだそれ?
めちゃくちゃ失礼な奴だな。
荒らしかよ。

>>398
>いちいち相手にしないことだ。絶対に読まない。徹底無視。これに限る。

お前はもっと失礼だ。
無視したきゃ、自分がすればいい。
議論で俺に勝てないからって、その悔しさから、他の人間に俺を無視するように
そそのかすなんて、極めて陰険で卑怯なやり方だ。
お前は人間のクズだ!
ちゃんと勉強してから、正々堂々と勝負したまえ、うんこくん。 むはは。

それと、病院事務のド素人クンは、もう出てこなくていい。
もしかして、>>398がそうかな?
いや、間違いない。  ぷぷぷ

410 :名無しさん@あたっかー:04/03/21 20:36
大手にはブランド名があるから、声をかければみんな登録してくれる。
しかし、知名度もなにもない会社が、会員を呼び込もうと思えば
どうしたもんでしょうか。
登録したくなる戦略なんてありませんか?

あ、ちなみに、アパレル業界です。
ご教授お願いします。

411 :ppd:04/03/21 21:16
それは戦術ですね。

知名度もなにもない会社=怪しいんですよ。客から見ると・・・。
怪しさを取り除くこと。そのために
会社の人生を物語で語るのも1つの方法。

石原さんのメルマガ読んだら〜〜〜〜。

412 :名無しさん@あたっかー:04/03/21 22:48
読んでみます。

413 :名無しさん@あたっかー:04/03/21 22:49
って、どこで読めるんでしょうか?

414 :名無しさん@あたっかー:04/03/21 23:12
>>410
のような、こういうこと考えていて、こんな風に営業努力して、上手くいったり下手打ったり、
それでまた、あーでもないこーでもないと悩み、試し、一所懸命。

というような、パーソナルな自己開示ってのが結構、物語化のポイントだったりする。

415 :ppd:04/03/21 23:13
ああすまそ。

http://www.nihonkeiei-lab.com/melmag/index.html

あと検索エンジンで 石原明
または 日本経営教育研究所
でヒットします。


416 :ヒラリーマン(アフター/オフ) ◆fEROwnY7bo :04/03/21 23:41
>>415
(・∀・)イイ!




417 :名無しさん@あたっかー:04/03/22 11:43
戦略 (せんりゃく / ストラテジー / strategy )

達成すべき目標を実現に導くために、状況や環境に応じて大局的観点から長期的なプランを
立案すること。“戦術”と混同されることも少なくないが、本来的には区別される。
もともとは軍事用語で“戦略”は戦争が起きる前の段階の政治的な駆け引きを含み(政略と
合わせて“政戦略”ともいう)、「軍備をどのように整備するか」「戦争に訴えるか、ほかの
政治的手段を利用するか」「第3国と同盟を結ぶか結ばないか」「いつ、どこで戦端を開くか」
などが含まれる。
ビジネスにおいては、「企業戦略」「経営戦略」という形で使われる。
企業の全体目標やビジョンに応じて、市場などのビジネス環境と自社の制約を考慮に入れて、
「どのようなビジネスを実施するか(あるいは撤退するか)」「どの程度、経営資源を投入
するか」「計画や手段の方向性をどのようにするか」を決定していく。


418 :名無しさん@あたっかー:04/03/22 11:47
戦術 (せんじゅつ / タクティクス / tactics)

戦略に基づいて、目的や指標を達成するためにとられる具体的な手段や手法のこと。
もともとは軍事用語で、“戦略”がより大極的な全体プランであるのに対し、
“戦術”は実際の戦闘部隊が戦場において、「敵戦力を無力化する」「目前の町を
占領する」というような具体的な目的を達成するために実施される戦闘の行い方を
いう。ビジネスにおいても、トップマネジメントが行う決定や計画を“戦略”と
するのに対して、営業部やマーケティング部などの現場レベルで行われる各種手段
を“戦術”と称することがある。


419 :ヒラリーマン(勤務中) ◆nJyHdAVhuk :04/03/22 11:59
孫子の兵法(原文・和訳)
http://www.nantaku.co.jp/sonshi/original/index.htm


420 :名無しさん@あたっかー:04/03/22 12:48
>410氏
大手が既にブランド化してると嘆かれるな。
その大手だからこそ入ってこれない(厳密に言うと会社の看板があるのでできない)
ってことはあるんよ。
まさに、君はアパレル業界のゲリラとして、業界の中をくまなく泳ぐべし
求人の話もでてたけど、正直中小で賢いとこなんてタダで有能な人材を
ばんばん紹介して貰えるルートを確保してたりするよ。
たとえば、2chの有効活用なんて大手じゃ覆面しないとできないわけだし

421 :名無しさん@あたっかー:04/03/22 16:04
>>419
孫子は、ビジネスに応用しよう!みたいな感じでよく雑誌で特集を組まれますね
そして、ランチェスターと同じように、
基本的すぎてつまらん!と批判されることが多い。



422 :ヒラリーマン(勤務中) ◆nJyHdAVhuk :04/03/22 16:38
>>421
ですね。
最新のマーケティング理論なんかの方がカッコイイからなんでしょうか。
私も孫子は胡散臭いと思って今まで避けていましたが、これから勉強して
みようと思います。

423 :名無しさん@あたっかー:04/03/22 18:52
孫子を生かしてる経営者なんているのかな?
どう?事例屋の栢野さん

424 :名無しさん@あたっかー:04/03/22 19:08
孫子は大企業向きという気がするなぁ。
なんか大きな組織の人を動かすみたいな。
興味はあるけど、中小零細企業で使えるのかな。

425 :名無しさん@あたっかー:04/03/22 19:13
>>420
具体的内容をキボ〜ン

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